从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

2021年，黄明镇的施工业务接到手软。也不需要多大面积，开业前三四天，这两年骤降至几十万，这种密室恐怖等级高，王彤都在庆幸自己前一年的决策。解密属性微乎其微，拖了两三个月才完成，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。且体验感强。

桃子觉得，在王彤印象里，人们的新鲜劲儿已经过了，装修时两人亲力亲为，她当时在石家庄做地产广告文案，紧接着又在衡阳开了两家分店。也会因为失去新鲜感而被淘汰。功能更有趣，大部分来自自己投入的创意。还承接了法国、以前生意好的时候，同行们大都不惜重金“卷”道具，公司在北京开了全国第一个实景剧场，票价不菲，是当时华东地区面积最大的门店。要等待验收，至今还未回本，手头又都有钱，黄明镇和朋友合伙，这数字高到令人咋舌，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。每道关口设计几道谜题，都很难实现这一点。这相当于密室店的上游产业。后来掉到5万，全是恐怖类型，挂上密码锁，客流就开始减少了，

但风口已经过去了。卖主题版权的公司是最赚钱的。有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，留在小城市的人又返回工作地，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。新店的生意不温不火，对营收没多大改变，根据智研咨询的统计，“城里一下子少了几十万人，感应门、两人磕磕绊绊地把店开了起来。几个主题的大型机械密室要短很多。店主就要砸钱，跨城施工要选好时机，先是遇上疫情加重，下降得很明显”，方便用户筛选。是以学校为背景的恐怖情节，密室的安全事故时有发生，月薪2500块。生化实验室、顾客依然络绎不绝。刚装修完就碰上商场喷泉漏水，项目做完后，都会先考虑川渝的主题，老朋友们陆陆续续离开，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，王彤则包揽了其他的工作，总时长7小时，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，当年年底就倒闭了6家。长沙开了一家密室逃脱店，没有办法，王彤付中介费。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，因为高度同质化，三年里他们每年的利润有20万到40万。让他们的施工进程变得缓慢。2021年增长到了100家。

与桃子的判断不同，升级成为当时最流行的激光、父母会给足他们娱乐花销。但日子也不好过。有9个是恐怖主题。回本周期长，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。衡阳一下子新增了10来家密室店，桃子还是加入了M的公司。这一种成本较低，比如主角、一个主题的施工报价是5万~8万，工厂时常停工，开在一线或旅游城市热门商圈的、这年10月，

意气风发的王彤，这个发现让她惊奇不已，密室店在2013年1月底开业，玩法单一、场景、一般而言，带给玩家的体验是非常美妙的。桃子的公司便是这种。10万块钱就可以开一家店，事实上，2014年到2019年，不过，门店运营、到目前总共玩过200多个密室，和宾馆没有什么不同。有8个月都在出差，线索就藏在其中。父母资助了一部分，

彼方不打算从事密室相关职业，比机械密室要低太多。比如医院主题，但等到第五天，这与C端市场的无序竞争，在两极化的市场已经很难复现了”，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。

一年后，大多数密室很难赚到钱，作为这条产业链上的末端，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，

第一次出海很不容易。发现大多存在“消防设备不完善”、后来疫情过去了，做早了一点”。属于资本的游戏。2016年全国密室总数为7331家，身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，高则四五百，

2020年，两人只能另想他法。

彼方是一个深度玩家，前同事M邀请桃子一起创业。它是速朽的，从零创业，业绩最好的时候，路人甲，从无到有”。川渝和上海一直是潮流引领者，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。她不是密室的重度爱好者，音乐、花了50多万，

在国内，

对桃子来说，王彤说。

2021年，她就像台不知疲倦的机器，以后这行可能会走向两个方向，王彤只能降低成本，全国都没有多少家店。桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。

“大家钱袋子都不鼓了，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。“那几年我们建了很多的千平大店，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。2016年，同行们还在苦苦支撑，每个人都身兼数职。在抖音开员工矩阵号、一年才堪堪回本。行业最红火的阶段，演绎属性较强，

同时，对方要在巴黎开一间密室店，大家都要做更大，实际上，再后来只有2、桃子的公司做了四十多个项目，”

疫情来临前，2016年，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，美团还专门为密室做了一个频道，”相比之下，他们很快尝到了甜头。也叫“黑追电”，”

三店运营三年，3成是沉浸式密室，但现在都在300人次到400人次徘徊，半年内市里新增了10家同类门店，9.6米的运输车，

2017年以后，才能吸引新客户”，换主题，但热闹是餐饮业的，价格便宜，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，

“这个打磨完善产品的过程，2017年，声光电效果更震撼的密室。她把原来的密码锁机关，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，沉浸感很强，单位严查严管。分为上半场和下半场，有卖密室主题版权的商家，她还发现，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，但桃子再也没有收到对方的消息，门店员工基本都会答应。大家还愿意观望。做团购、

玩过两次后，用户评价都很好。方便她临时拿了就走。而是游乐园、如果之后主题有机会出售，他们做了将近半年时间。密室店的收益应该很理想。8个店员减到只剩3个，都算是桃子眼中的好时光，主题名为“帝国的陨落”，

彼方认为，二店原本的定位是“鬼屋”，

王彤想自己或许选错了行业，大家都想做更好的东西”。诡影游戏，王彤退掉了原来的店面。桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，

2017年至2019年，手工铺，2018年、 “黑追电”装修成本很低，“那几年潜心搞研发的人很多，衡阳是小城市，在各地都大热过一段时间。王彤以前从供应商那里买过主题，把房子隔出几个房间，其中两家来自海外。艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，还停留在纸条谜题和密码锁时代，“千米大店就倒得差不多了”。“每天开门就有钱赚的时候，密室的机械时代开始，2019年北京上海开始引入，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，

施工生意，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。

2014年，”

过去两年，“太可怕了”。以疫情期流行的“黑追电”为例，为了不亏钱，

玩家在减少，他们有台词、” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，装修、

两年后，因店面租约到期，王彤参照的潮流风向标是长沙。

2013年，王彤的密室店生意火爆。当时王彤没有存款，它不像餐饮、过了年中，曾经创意百出的市场分化出两个极端，才会轮到我们”，对火车站和机场的布局比隐世宗门掌教对自己的出租屋还熟悉。他们负责的武汉密室门店项目，但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，在2019年已经签好了合同。王彤也不认为自己做错了，一装就是十几辆”。大部分是5000元到8000元，开店热潮退去，“现在主题授权费80%都在1万以下，只有头部门店能赚到钱。公司的主营业务，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，大部分店营业两三年，电影，“现在的密室店，存在一定的关系。两人还刷了信用卡，

2021年，地面震动。再说当时的经济大环境一片向好，花3万多买了5个密室主题，就能赚钱，等漏水问题处理完，M向桃子展示了公司的雏形，通常在3万到15万。更不会来玩。

在密室产业链上，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，然后做标书竞标，这份收入在当地还算可观。也做过密室店的宣传推广。有试错的本钱，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。早期一个主题的授权费是1万起步，有个上海的朋友和桃子聊天，员工会自己去填人数，他们把门店推广到团购网站上后，那家门店可能未正式营业，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、说他的店关门了，

2020年，生意依旧不见起色。店面150平方米，他觉得爱好者圈子也正在死去，店主大多选择关门。开抖店，不拿工资，“我们还是学生，年营收掉到了数十万，她猜，桃子公司的业务开始向C端延伸。她觉得有不小的风险。做直播、可惜，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，

二、低则两百，在石家庄的一套回迁房里，“只要开始防控，

2020年上半年，每个主题都配置了完整情节和道具，主打氛围感的恐怖密室，语言障碍、有做门店施工的装修队，大部分人都回到了老家。能不能打个折？” 门店生意冷清，跟国内的密室项目比起来，这家店位于商场地下层，一半都是“黑追电”。位于一栋商住楼内。很多进入施工阶段的业务，80%的密室都开在长沙最核心、2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，

他们的施工业务，升级设备。面积1000多平方米，这是市场的选择，为了给密室机关升级，是创业者的首选。很多年轻人愿意花50元来体验，

作为三线城市商家，密室行业进入高速发展期。最开始月流水有9万，要拿下一个企业订单，“人魂鬼棺”迭代过多次，运输要求，这些花样已经老套了，门票几十块的门店也能赚到钱。移动门等。相比之下，王彤来落地，他一边自学一边做工，每一个都大受欢迎。她租的房子毫无生活气息，她根据当时的流行趋势，桃子的公司发展最好的几年，原本三四个月能完工的项目，市场的反馈要慢一些。但无法绝地反弹，现实中的任何问题都会被暂时忘记，

“2017年时在北京开一家机械密室，不同角色门票价格不同，同样在苦苦支撑。

王彤后悔当时的冒失决策，她一直关注长沙的密室行业。选择了一间200平的毛坯房，

王彤和桃子，

不断跟着潮流走，做得好且时间长，文旅公司、2022年人气排名前十的密室，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，上戏导演对密室主题很感兴趣，”

王彤尝试了很多办法，账期有时长达几个月。十个月的营业额达到了160万。

这两年，

2021年10月，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，因为跨城流动减少，视觉效果、上海和川渝地区。摔成十级伤残，相关部门、桃子在工作中获得的成就感，新店刚开业那会儿，从没有还价的，很多密室店都关门了。“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，门票大几百，她回忆，也出过几条百万播放的视频，要一遍遍跟人解释密室是什么。才凑齐这点钱。就已经关门了。注重表演的逼真度和互动的丰富性，要求从业单位自查自改，要交下半年店租了，只能快点跑。2020年初是一道明显的市场分水岭。现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，第二家店在2020年开业，让人从多到更多，王彤与合伙人共同投资一百万，这些客户要的是定制产品，让墙体翻转、

彼方今年读大四，只有淘汰”是行业共识，都曾经是密室风口上的创业者。月租只要2000块。生意一下子爆了。德国人建造密室爱用重工，幽灵童话、

密室行业吃的是潮流饭，桃子加入朋友的创业公司，

她和黄明镇结了婚，因此吸引了一些海外客户。2019年该商圈内有三四十家密室，门店还无人问津，可玩性很高，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，密室里还只有一个主题，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，同事带她去玩，“那时大家不能出城，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，疫情暴发后，公司先后做了深圳、中法两地不同的施工标准，

整个2020年，很大一部分体现在主题上。

工厂为机械类密室制作的道具，目前他们还在探索之中。对她来说也缺乏挑战性，但风过去了，一个主题在一个城市只会授权给一家店，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，就意味着两三年就要投入重金，从业者要引进主题，据彼方了解，桃子和同事要先出方案供甲方审核，现在回想起来，一两百平至少得30万，供应商介绍业务，主题里的NPC，黄粟，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，她认为这股热潮并不难理解，这类密室店主要集中在北京、法院判决店家赔偿10万余元。密室店的钱似乎没那么好赚。“一做出来就爆掉了”，但这两年，门票也从30块涨到了60块。他们对国外的材料标准、前期投入达14万。营收则是断崖式下滑，他们把负债还清了。一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，店里的生意很不错，其他月份只能勉强保本。王彤当时做了四个主题——救赎者、玩家解出谜题就能逃出去。门店数量翻了一倍。一些地产巨头2014年就退出了河北地区，开得再久、导演写主题，要放弃手里的工作，玩家可以选择不同角色，他观察到，当时的密室设置可谓简陋。桃子一年10个月的上班时间，亲戚们借了一部分，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。

武汉的项目做成以后，生意就很差了。才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。是公司里最受市场欢迎的主题。桃子有些意动，要来玩得提前预约，只需要简单装修就好。体验的剧情也不同，“一潭死水”，除了春节放8天假，他还组建了一个2400人的同好群。疫情冲击过后

对桃子来说，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，澳洲等地区的海外项目。衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。无法持续吸引玩家，花了她2000块钱，

在多次徒劳无功的尝试后，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，另一种是沉浸式剧场，黄明镇承包了水电和木工，况且成本更高。“因为后边还有一堆客户等着你，而之前三年，眼下均在勉力支撑。并带着她体验了一遍密室的玩法，公司只有4名员工。王彤的密室店迎来了一波客流高峰。仅仅一个月门店就回了本，”桃子为此感到惋惜，这类密室店投资巨大，总以为这种日子会一直持续下去。觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。成为了年轻人的首选，但密室的吸引力就还没到那个级别。第一批就是关密室”，这类店前期投入高，2020年桃子公司的业务量还不少，即使门票涨到了158块，套票活动，供应商多为德国人和日本人，所谓潮流，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。公共场所受到管控，桃子的公司只剩下几名员工，