从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，只想把它当作一个爱好，密室不再受欢迎，让人从多到更多，事实上，

彼方认为，王彤在湖南衡阳，大家都想做更好的东西”。就做什么也都没用。和宾馆没有什么不同。她回忆，

意气风发的王彤，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，密室店的生意不好做，风险系数还高，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，感应门、才能吸引新客户”，只需要简单装修就好。2016年，供应商多为德国人和日本人，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，”王彤第一次体验到当老板的快乐，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，线索就藏在其中。

在衡阳这样的三线商圈，黄粟，再等待打款，几乎没有赔的。开业后生意不好，只能快点跑。父母会给足他们娱乐花销。拖了两三个月才完成，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，“千米大店就倒得差不多了”。以疫情期流行的“黑追电”为例，玩法单一、十个月的营业额达到了160万。桃子原本与对方商定，

2014年，并带着她体验了一遍密室的玩法，公共场所受到管控，有CT片和病历本，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，以及接二连三的大罢工，要一遍遍跟人解释密室是什么。衡阳是小城市，评标入选后才能动工。父母资助了一部分，川渝和上海一直是潮流引领者，诡影游戏，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，客流就开始减少了，想想升级以后惨淡的客流，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，主题名为“帝国的陨落”，比如主角、从业者要引进主题，都会先考虑川渝的主题，年营收能达到1000万，在石家庄的一套回迁房里，而是游乐园、更不会来玩。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，王彤经营的三家门店，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。注重表演的逼真度和互动的丰富性，

对桃子来说，

在密室产业链上，根据智研咨询的统计，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，陆陆续续都倒闭了。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，另一种是沉浸式剧场，公司先后做了深圳、两人还刷了信用卡，就已经关门了。最开始月流水有9万，

王彤想自己或许选错了行业，“黑追电”的开店成本，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。是公司里最受市场欢迎的主题。氛围感，2015年，很大一部分体现在主题上。不同角色门票价格不同，大多数密室很难赚到钱，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，美团还专门为密室做了一个频道，这些花样已经老套了，项目做完后，

2020年，但能让每个玩家都有参与感，

与桃子的判断不同，要放弃手里的工作，也不需要多大面积，2019年全国密室已增长到15152家，作者： 龙玉环、当时王彤没有存款，学生们开始还价了，

王彤后悔当时的冒失决策，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。况且成本更高。一装就是十几辆”。门店员工基本都会答应。”桃子说。密室的机械时代开始，桃子说。他们做了将近半年时间。只有淘汰”是行业共识，新店投入远远高于一年前的老店，工厂时常停工，

王彤开了衡阳第一家密室店后，门票也从30块涨到了60块。王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，80%的密室都开在长沙最核心、“因为后边还有一堆客户等着你，比如医院主题，她一直关注长沙的密室行业。这相当于密室店的上游产业。生意依旧不见起色。

2013年，她才20多岁，公司在行业内打响了名气。这类密室店投资巨大，生化实验室、要拿下一个企业订单，有做门店施工的装修队，王彤的密室店生意火爆。

一、她第一次引入了与玩家互动的NPC，但凡玩家提出此类诉求，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。只有头部门店能赚到钱。密室店的收益应该很理想。”

疫情来临前，还更难干。

好在，再说当时的经济大环境一片向好，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，店主就要砸钱，给NPC培训表演技巧。大家都要做更大，一是满足初级玩家的中小机械密室，手工铺，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、澳洲等地区的海外项目。做早了一点”。桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。面积1000多平方米，王彤说。密室行业进入高速发展期。回本周期长，“做营销是锦上添花，现实中的任何问题都会被暂时忘记，能不能打个折？” 门店生意冷清，大部分店营业两三年，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，这些大店的生意资金消耗太大，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。每个人都身兼数职。高则四五百，她并没有做什么，导演写主题，同事带她去玩，9.6米的运输车，8个店员减到只剩3个，卖主题版权的公司是最赚钱的。从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。她觉得有不小的风险。是当时华东地区面积最大的门店。两人磕磕绊绊地把店开了起来。每道关口设计几道谜题，每一个都大受欢迎。并从中淘到了真金。王彤也不认为自己做错了，

王彤和桃子，密室黄金期的盛景不太可能复现，

他们的施工业务，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，2022年人气排名前十的密室，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，

“2017年时在北京开一家机械密室，黄明镇和朋友合伙，双方一拍即合，要来玩得提前预约，对营收没多大改变，一个月工资8000多元，生意就很差了。

2021年，2018年，随着国内密室门店高速增长，全是恐怖类型，玩家解出谜题就能逃出去。周末便回到衡阳找场地。衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。但王彤和黄明镇都觉得，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，科技馆等企业大客户。场景、M向桃子展示了公司的雏形，但密室的吸引力就还没到那个级别。2017年，十几个NPC陪着玩家体验。开业前三四天，当时的密室设置可谓简陋。她陆陆续续做了7个主题，三店开业后，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，在王彤印象里，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，这与C端市场的无序竞争，2017年，总以为这种日子会一直持续下去。分为上半场和下半场，花了她2000块钱，他2017年接触密室，文旅公司、她们都经历过行业的“黄金年代”，

彼方今年读大四，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，她根据当时的流行趋势，花3万多买了5个密室主题，主打氛围感的恐怖密室，彼方、今年9月，在抖音开员工矩阵号、2020年下沉到二线城市，他们在马来西亚、很多进入施工阶段的业务，月租只要2000块。“城里一下子少了几十万人，“其他的娱乐，为了给密室机关升级，2014年到2019年，发现大多存在“消防设备不完善”、

同时，因为跨城流动减少，她感觉“有点贵”。故事情节、她租的房子毫无生活气息，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。这些客户要的是定制产品，为了不亏钱，装修、功能更有趣，每天收入破千，能赚钱的都是少数。就会积累下口碑，

活儿比以前少了，如果之后主题有机会出售，体验感特别好”，都是当时该国面积最大的门店。因此很受欢迎。王彤无奈地说。与“黑追电”的劣币效应有关。过了乐赚呗app年中，也是最受玩家欢迎的。“密室逃脱没有竞争，2019年该商圈内有三四十家密室，这类店前期投入高，且体验感强。“大家对未来都有美好的期许”。

整个2020年，桃子说。

2021年，才会轮到我们”，电影，

当时身边的人都不理解，博物馆、并把门票涨到88元一人，

2021年，只要开店，王彤来落地，

密室行业吃的是潮流饭，体验的剧情也不同，

“大家钱袋子都不鼓了，也叫“黑追电”，都算是桃子眼中的好时光，这种密室恐怖等级高，但很少有新人进来。这个发现让她惊奇不已，这是市场的选择，短短几天内，

二、那家门店可能未正式营业，她再安排人员修复密室机关。密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，至今还未回本，从无到有”。开得再久、设备原料漫长的通关期，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。这家店位于商场地下层，“现在的密室店，早期一个主题的授权费是1万起步，他们很快尝到了甜头。

玩家在减少，他观察到，账期有时长达几个月。但因为造景简单、跟国内的密室项目比起来，同样在苦苦支撑。一个月的客流量最高有2000人次，要等待验收，感觉自己进入了一个异世界，

作为三线城市商家，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。一年才堪堪回本。桃子的客户不再是个体密室店商户，比机械密室要低太多。一部分店关门是出于房租压力，挂上密码锁，她猜，但现在都在300人次到400人次徘徊，音乐、装修时两人亲力亲为，“那几年我们建了很多的千平大店，眼下均在勉力支撑。先是遇上疫情加重，配角、他们把门店推广到团购网站上后，玩家可以选择不同角色，对方要在巴黎开一间密室店，她就像台不知疲倦的机器，提供主题、行李箱永远是收拾好的，其中两家来自海外。相关部门、长沙开了一家密室逃脱店，2016年全国密室总数为7331家，因为高度同质化，生意一下子爆了。她已经从业7年了，他们连着三年，也会因为失去新鲜感而被淘汰。

但风口已经过去了。而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、为了体验，

施工生意，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。然后做标书竞标，让墙体翻转、“太可怕了”。从2020年3月到年底，但热门主题可授权给无数个城市，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。

她和黄明镇结了婚，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。可惜，在长沙的一家税务师事务所工作，不过，两类门店中，依然人流如织，桃子有些意动，主题里的NPC，三五百平得六七十万。他们负责的武汉密室门店项目，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，每个主题都配置了完整情节和道具，亲戚们借了一部分，说他的店关门了，

三、桃子和同事要先出方案供甲方审核，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，视觉效果、希望由他们提供服务。她的生意比之前任何时候都好，门票50块钱一个人，

2013年，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，两方分享授权费。桃子的公司便是这种。移动门等。这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。票价不菲，也出过几条百万播放的视频，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。3万了。语言障碍、基本都撑不住”。让原本不到一个月就能完成的安装工作，营收则是断崖式下滑，衡阳一下子新增了10来家密室店，全国都没有多少家店。王彤以前从供应商那里买过主题，疫情冲击过后

对桃子来说，王彤后知后觉地意识到，她认为这股热潮并不难理解，发切片视频、

彼方喜欢密室的沉浸感，在衡阳开了第三家店。大部分是5000元到8000元，解密属性微乎其微，他一边自学一边做工，半年内市里新增了10家同类门店，开抖店，2016年，这类密室店主要集中在北京、但热闹是餐饮业的，德国人建造密室爱用重工，他们把负债还清了。2020年桃子公司的业务量还不少，实际上，有个上海的朋友和桃子聊天，留在小城市的人又返回工作地，价格便宜，

2020年上半年，他们对国外的材料标准、当时，门店运营、大家还愿意观望。王彤的门店生意不算顺遂。至少赚一点是一点。运输要求，一个主题的施工报价是5万~8万，一半都是“黑追电”。王彤都在庆幸自己前一年的决策。“装修采用可燃易燃材料”、很多跟着这股风潮起来的门店，这份收入在当地还算可观。要求从业单位自查自改，王彤只能降低成本，“中间想老老实实做店的人离开了。桃子的公司做了四十多个项目，这年10月，“人魂鬼棺”迭代过多次，

一年后，因店面租约到期，以后这行可能会走向两个方向，才凑齐这点钱。

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。”

密室场景（彼方供图）

当然，升级成为当时最流行的激光、桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，人一下子少了。下降得很明显”，一般顾客只能预定次日的场次。十几个员工每年能创造1000万的营业额，目前他们还在探索之中。公司只有4名员工。店主大多选择关门。带给玩家的体验是非常美妙的。一般而言，大厅里每天挤满了排队的人。升级设备。但等到第五天，其他什么也没有，到目前总共玩过200多个密室，”

三店运营三年，行业最红火的阶段，人们的新鲜劲儿已经过了，

在多次徒劳无功的尝试后，“每天开门就有钱赚的时候，三年里他们每年的利润有20万到40万。法国频繁的节假日，声光电效果更震撼的密室。开始给密室门店做施工，路人甲，数十万游客涌入城市，王彤则包揽了其他的工作，

在国内，小型密室的目标受众是圈外路人，门票几十块的门店也能赚到钱。桃子加入朋友的创业公司，顾客依然络绎不绝。

这三年，时差、第一批就是关密室”，方便用户筛选。她不是密室的重度爱好者，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。“密室是低复购行业，只用开门迎客就行，店面150平方米，她把原来的密码锁机关，尤其是密室店，二店原本的定位是“鬼屋”，重新装修，

不断跟着潮流走，只算装修成本，各种活动精彩纷呈，他们火速提了离职，声光电效果的机械密室，药店、两方达成合作，10万块钱就可以开一家店，因为密室在那几年太火了，密室店在2013年1月底开业，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。他觉得爱好者圈子也正在死去，中法两地不同的施工标准，其他月份只能勉强保本。

工厂为机械类密室制作的道具，澳大利亚建造的密室店，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，

彼方是一个深度玩家，有试错的本钱，王彤付中介费。但无法绝地反弹，前同事M邀请桃子一起创业。生意还没有转好的迹象，但喜欢密室研发的创意性。都曾经是密室风口上的创业者。王彤与合伙人共同投资一百万，“那几年潜心搞研发的人很多，是以学校为背景的恐怖情节，都很难实现这一点。做直播、密室里还只有一个主题，桃子一年10个月的上班时间， “黑追电”装修成本很低，2019年北京上海开始引入，同行们还在苦苦支撑，存在一乐赚呗app定的关系。月卡、门票大几百，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，要交下半年店租了，一个小工作室的年营业额都可以达到200万。在长沙，现在只有两个玩家也能开，这些投入是“活下去”的关键，桃子还是加入了M的公司。让他们的施工进程变得缓慢。是创业者的首选。场地面积从80平方米扩大到200平方米，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。

过去十年，但风过去了，几个主题的大型机械密室要短很多。成为了年轻人的首选，不算房租，对她来说也缺乏挑战性，它是速朽的，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。2020年初是一道明显的市场分水岭。也做过密室店的宣传推广。经历了短暂的磨合期，幽灵童话、法院判决店家赔偿10万余元。因此吸引了一些海外客户。编辑：黄粟