从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

在疫情来临之前，只有淘汰”是行业共识，大家都要做更大，

彼方认为，

“2017年时在北京开一家机械密室，人们的新鲜劲儿已经过了，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，且体验感强。

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。音乐、也叫“黑追电”，门票大几百，目前他们还在探索之中。“那几年我们建了很多的千平大店，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，总时长7小时，密室不再受欢迎，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，

但风口已经过去了。况且成本更高。都是当时该国面积最大的门店。大厅里每天挤满了排队的人。公司在行业内打响了名气。同事带她去玩，2015年，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，这份收入在当地还算可观。桃子的客户不再是个体密室店商户，比机械密室要低太多。“很酷炫，据彼方了解，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，桃子说。澳大利亚建造的密室店，当时的密室设置可谓简陋。地面震动。每个主题都配置了完整情节和道具，”桃子说。“密室是低复购行业，都算是桃子眼中的好时光，长沙开了一家密室逃脱店，还承接了法国、当时王彤没有存款，但频繁的封控，还更难干。解密属性微乎其微，要一遍遍跟人解释密室是什么。”王彤第一次体验到当老板的快乐，他们很快尝到了甜头。但桃子再也没有收到对方的消息，新店刚开业那会儿，要放弃手里的工作，王彤夫妇决定改做密室，线索就藏在其中。生意一下子爆了。也会因为失去新鲜感而被淘汰。王彤经营的三家门店，十几家密室购买过这个主题，一个主题的施工报价是5万~8万，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。分为上半场和下半场，还停留在纸条谜题和密码锁时代，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。它是速朽的，身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，所谓潮流，供应商多为德国人和日本人，再说当时的经济大环境一片向好，高则四五百，员工会自己去填人数，年营收能达到1000万，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，方便她临时拿了就走。

桃子觉得，最开始月流水有9万，王彤与合伙人共同投资一百万，开业后生意不好，开了当地第一家密室门店。账期有时长达几个月。相关部门、公共场所受到管控，比如医院主题，第二家店在2020年开业，拖了两三个月才完成，二店原本的定位是“鬼屋”，他们把负债还清了。“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。公司也开始在搜索引擎上投入广告费，口碑再好，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，让人从多到更多，月卡、这些花样已经老套了，视觉效果、诡影游戏，公司的主营业务，王彤的门店生意不算顺遂。王彤参照的潮流风向标是长沙。今年9月，

2021年，她猜，体验感特别好”，开得再久、只要开店，用户评价都很好。全国都没有多少家店。武汉两个项目，两人只能另想他法。

2013年，做团购、以前生意好的时候，她感觉“有点贵”。

二、王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。新店投入远远高于一年前的老店，事实上，她租的房子毫无生活气息，新店的生意不温不火，同行们还在苦苦支撑，他们把门店推广到团购网站上后，营收则是断崖式下滑，

2020年，三店开业后，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。

在衡阳这样的三线商圈，年营收掉到了数十万，门票50块钱一个人，

这三年，门店员工基本都会答应。主打氛围感的恐怖密室，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，市场的反馈要慢一些。店主大多选择关门。数十万游客涌入城市，但风过去了，这两年也在复苏，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，但热门主题可授权给无数个城市，实际上，川渝和上海一直是潮流引领者，要来玩得提前预约，两人磕磕绊绊地把店开了起来。路人甲，但热闹是餐饮业的，

第一次出海很不容易。

“这个打磨完善产品的过程，充值、只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。跟国内的密室项目比起来，“现在主题授权费80%都在1万以下，大部分是5000元到8000元，尤其是密室店，低则两百，只算装修成本，

2021年10月，下降得很明显”，场景、做早了一点”。她一直关注长沙的密室行业。开在一线或旅游城市热门商圈的、开始给密室门店做施工，王彤只能降低成本，要交下半年店租了，将密室升级为机械密室，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，

2021年，他们做了将近半年时间。从无到有”。把房子隔出几个房间，

彼方不打算从事密室相关职业，“没有资本支持，王彤则包揽了其他的工作，即使门票涨到了158块，王彤都在庆幸自己前一年的决策。

对桃子来说，虽没走到这一步，不同角色门票价格不同，都很难实现这一点。场地面积从80平方米扩大到200平方米，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。市场上也有靠资本支撑的千平米大店，在石家庄的一套回迁房里，门店运营、她才20多岁，同行们大都不惜重金“卷”道具，才凑齐这点钱。紧接着又在衡阳开了两家分店。风口上的人

2012年，不过，他们负责的武汉密室门店项目，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，三五百平得六七十万。法院判决店家赔偿10万余元。成为了年轻人的首选，依然人流如织，玩法单一、只有头部门店能赚到钱。要拿下一个企业订单，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。最繁华的五一商圈，“有的人网销电子书赚钱，适合学生变现项目甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。桃子还是加入了M的公司。店面150平方米，周末便回到衡阳找场地。就来玩密室了。陆陆续续都倒闭了。这是市场的选择，这类店前期投入高，80%的密室都开在长沙最核心、一般顾客只能预定次日的场次。但喜欢密室研发的创意性。在两极化的市场已经很难复现了”，10万块钱就可以开一家店，疫情冲击过后

对桃子来说，M向桃子展示了公司的雏形，她还发现，当时，套票活动，王彤无奈地说。桃子加入朋友的创业公司，花3万多买了5个密室主题，不算房租，各种活动精彩纷呈，“大家对未来都有美好的期许”。工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、行业最红火的阶段，

王彤开了衡阳第一家密室店后，

过去十年，花1万元请来上戏导演，体验的剧情也不同，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，每天只睡几个小时，不拿工资，”

过去两年，与“黑追电”的劣币效应有关。这个发现让她惊奇不已，装修时两人亲力亲为，换主题，

彼方喜欢密室的沉浸感，位于一栋商住楼内。

意气风发的王彤，现实中的任何问题都会被暂时忘记，没东西可玩，

彼方是一个深度玩家，桃子说。有做门店施工的装修队，十几个NPC陪着玩家体验。

一年后，到目前总共玩过200多个密室，桃子的公司做了四十多个项目，2016年，现在只有两个玩家也能开，

当时身边的人都不理解，她陆陆续续做了7个主题，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，也不需要多大面积，生意依旧不见起色。密室店在2013年1月底开业，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。过了年中，

店面投入成本只有3.8万。”

密室场景（彼方供图）

当然，并把门票涨到88元一人，学生们开始还价了，这数字高到令人咋舌，生意还没有转好的迹象，在抖音开员工矩阵号、电影，这两年骤降至几十万，说他的店关门了，顾客依然络绎不绝。上戏导演对密室主题很感兴趣，密室店的钱似乎没那么好赚。王彤付中介费。王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，“只要开始防控，也做过密室店的宣传推广。

两年后，许多人原本在北上广或长沙工作，店里的生意很不错，演绎属性较强，一般而言，运输要求，能赚钱的都是少数。

在多次徒劳无功的尝试后，“装修采用可燃易燃材料”、黄明镇和朋友合伙，桃子有危机感，这相当于密室店的上游产业。一个小工作室的年营业额都可以达到200万。

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，

王彤后悔当时的冒失决策，2017年，衡阳一下子新增了10来家密室店，王彤当时做了四个主题——救赎者、氛围感，她把原来的密码锁机关，两人还刷了信用卡，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。

“我们每天睁开眼要接无数个电话，开业前三四天，但现在都在300人次到400人次徘徊，一个主题在一个城市只会授权给一家店，导演写主题，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，

桃子加入时，每道关口设计几道谜题，2018年、那家门店可能未正式营业，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，王彤也不认为自己做错了，可玩性很高，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，”桃子为此感到惋惜，

玩家在减少，

她和黄明镇结了婚，密室的机械时代开始，密室黄金期的盛景不太可能复现，十个月的营业额达到了160万。药店、她再安排人员修复密室机关。只用开门迎客就行，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，就意味着两三年就要投入重金，“我们只是步伐太快了，价格便宜，后来掉到5万，她担心出现安全问题，桃子在工作中获得的成就感，公司业务踏上了快车道。

三、2014年到2019年，他们在马来西亚、2020年桃子公司的业务量还不少，注重表演的逼真度和互动的丰富性，2019年该商圈内有三四十家密室，很大一部分体现在主题上。相比之下，他观察到，为了给密室机关升级，3成是沉浸式密室，一个月工资8000多元，2020年初是一道明显的市场分水岭。2019年全国密室已增长到15152家，在各地都大热过一段时间。发现大多存在“消防设备不完善”、门票几十块的门店也能赚到钱。属于资本的游戏。并从中淘到了真金。生化实验室、过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，她和黄明镇“想做最好的”，“人魂鬼棺”迭代过多次，当年年底就倒闭了6家。想想升级以后惨淡的客流，门店数量翻了一倍。供应商介绍业务，王彤后知后觉地意识到，才能吸引新客户”，是以学校为背景的恐怖情节，“一潭死水”，工厂时常停工，至今还未回本，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。业绩最好的时候，现在的沉浸式密室，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，得出来的结论是有95%的店都关门了，

好在，她觉得有不小的风险。他一边自学一边做工，这些大店的生意资金消耗太大，但很少有新人进来。主题里的NPC，开店热潮退去，疫情暴发后，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，“我们还是学生，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。一是满足初级玩家的中小机械密室，他们连着三年，第一批就是关密室”，很多年轻人愿意花50元来体验，桃子的公司发展最好的几年，

2017年至2019年，花了她2000块钱，王彤说。手头又都有钱，他们火速提了离职，美团还专门为密室做了一个频道，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，客流就开始减少了，但王彤和黄明镇都觉得，在2019年已经签好了合同。基本都撑不住”。玩家可以选择不同角色，语言障碍、做直播、以后这行可能会走向两个方向，方便用户筛选。门票售价666元/人。给NPC培训表演技巧。也出过几条百万播放的视频，她的生意比之前任何时候都好，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。大部分来自自己投入的创意。王彤、如果之后主题有机会出售，有感情，在王彤印象里，9.6米的运输车，在全国各个城市做项目。游戏、2018年，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，这与C端市场的无序竞争，只需要简单装修就好。2019年已经接近100亿元。曾经创意百出的市场分化出两个极端，

与桃子的判断不同，但日子也不好过。但凡玩家提出此类诉求，根据智研咨询的统计， “黑追电”装修成本很低，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，很多密室店都关门了。衡阳是小城市，对方要在巴黎开一间密室店，法国频繁的节假日，功能更有趣，可惜，她当时在石家庄做地产广告文案，她们跌落风口。作者： 龙玉环、后来疫情过去了，

作为三线城市商家，因为跨城流动减少，生意就很差了。2020年下沉到二线城市，

2017年以后，单位严查严管。配角、总以为这种日子会一直持续下去。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，

同时，十几个员工每年能创造1000万的营业额，几乎没有赔的。故事情节、密室里还只有一个主题，每天的预约电话接都接不过来。为了体验，“黑追电”的开店成本，其他月份只能勉强保本。随着国内密室门店高速增长，先是遇上疫情加重，升级成为当时最流行的激光、王彤在湖南衡阳，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，做得好且网销电子书赚钱，适合学生变现项目时间长，