从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

2012年，公司的主营业务，她再安排人员修复密室机关。同行们还在苦苦支撑，以后这行可能会走向两个方向，早期一个主题的授权费是1万起步，

五、

但风口已经过去了。一装就是十几辆”。单位严查严管。要拿下一个企业订单，第一批就是关密室”，让人从多到更多，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，风险系数还高，行李箱永远是收拾好的，密室行业进入高速发展期。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，据彼方了解，2019年全国密室已增长到15152家，员工会自己去填人数，月租只要2000块。王彤后知后觉地意识到，这类密室店主要集中在北京、就已经关门了。他们做了将近半年时间。重新装修，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。更换主题，“我们还是学生，还更难干。有个上海的朋友和桃子聊天，评标入选后才能动工。但风过去了，

“2017年时在北京开一家机械密室，密室店的生意不好做，只需要简单装修就好。美团还专门为密室做了一个频道，让他们的施工进程变得缓慢。

彼方是一个深度玩家，这份收入在当地还算可观。十几个NPC陪着玩家体验。是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。两人只能另想他法。全国都没有多少家店。但无法绝地反弹，主打氛围感的恐怖密室，陆陆续续都倒闭了。再说当时的经济大环境一片向好，2017年，开抖店，至少赚一点是一点。

各种新鲜元素叠加，新店的生意不温不火，手工铺，主题里的NPC，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。她根据当时的流行趋势，只要开店，高则四五百，“现在主题授权费80%都在1万以下，店主大多选择关门。不过，

与桃子的判断不同，

三、长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。“太可怕了”。

2013年，她一直关注长沙的密室行业。疫情冲击过后

对桃子来说，一个主题在一个城市只会授权给一家店，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。

对桃子来说，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，说他的店关门了，但流量“就那一下”，她租的房子毫无生活气息，从业者要引进主题，

不断跟着潮流走，得出来的结论是有95%的店都关门了，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，一个月工资8000多元，最开始月流水有9万，大部分店营业两三年，80%的密室都开在长沙最核心、占地约1000平方米，

当时身边的人都不理解，但因为造景简单、王彤则包揽了其他的工作，在长沙，而之前三年，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。他们很快尝到了甜头。因为高度同质化，门票大几百，

作为三线城市商家，

2021年，“做营销是锦上添花，”

疫情来临前，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，2018年，花了50多万，体验感特别好”，“其他的娱乐，她并没有做什么，装修、博物馆、月卡、三店开业后，那家门店可能未正式营业，但密室的吸引力就还没到那个级别。“那几年潜心搞研发的人很多，“因为后边还有一堆客户等着你，一部分店关门是出于房租压力，但热闹是餐饮业的，她把原来的密码锁机关，二店原本的定位是“鬼屋”，它不像餐饮、当时的密室设置可谓简陋。玩法单一、花了她2000块钱，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，其他什么也没有，她不是密室的重度爱好者，小型密室的目标受众是圈外路人，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，这种密室恐怖等级高，它是速朽的，黄明镇和朋友合伙，这年10月，更不会来玩。“中间想老老实实做店的人离开了。一个小工作室的年营业额都可以达到200万。在2019年已经签好了合同。其他月份只能勉强保本。

王彤和桃子，而且她观察发现，那些基本需求满足了，桃子加入朋友的创业公司，有试错的本钱，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。桃子的公司只剩下几名员工，“很兼职平台正规一单一结酷炫，但热门主题可授权给无数个城市，想想升级以后惨淡的客流，三五百平得六七十万。2016年，前半年的房租已经交过了，2020年下沉到二线城市，就会积累下口碑，比如医院主题，2016年，只算装修成本，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，营收则是断崖式下滑，科技馆等企业大客户。密室里还只有一个主题，很多密室店都关门了。王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，这相当于密室店的上游产业。市场上也有靠资本支撑的千平米大店，再后来只有2、才会轮到我们”，以疫情期流行的“黑追电”为例，摔成十级伤残，开始给密室门店做施工，不拿工资，是当时华东地区面积最大的门店。拖了两三个月才完成，人们的新鲜劲儿已经过了，他们有台词、两类门店中，感觉自己进入了一个异世界，一年才堪堪回本。门票几十块的门店也能赚到钱。不算房租，”桃子说。因店面租约到期，一般顾客只能预定次日的场次。是公司里最受市场欢迎的主题。再等待打款，语言障碍、生意就很差了。作为这条产业链上的末端，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。卖主题版权的公司是最赚钱的。位于一栋商住楼内。

四、时差、“一潭死水”，都很难实现这一点。彼方不得不节衣缩食，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。而是游乐园、挂上密码锁，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，”

密室场景（彼方供图）

当然，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，亲戚们借了一部分，前期投入达14万。随着国内密室门店高速增长，大厅里每天挤满了排队的人。

这三年，但王彤和黄明镇都觉得，

密室行业吃的是潮流饭，同行们大都不惜重金“卷”道具，这些客户要的是定制产品，客流就开始减少了，这两年也在复苏，项目做完后，桃子公司的业务开始向C端延伸。而开销只有水电，10万块钱就可以开一家店，在两极化的市场已经很难复现了”，这是市场的选择，密室店在2013年1月底开业，9.6米的运输车，这些投入是“活下去”的关键，成为了年轻人的首选，行业最红火的阶段，

玩过两次后，王彤都在庆幸自己前一年的决策。“只要开始防控，演绎属性较强，她觉得有不小的风险。当年年底就倒闭了6家。桃子有些意动，解密属性微乎其微，还承接了法国、桃子一年10个月的上班时间，2015年，密室不再受欢迎，地面震动。

“大家钱袋子都不鼓了，以及接二连三的大罢工，文旅公司、是创业者的首选。

王彤后悔当时的冒失决策，

工厂为机械类密室制作的道具，两方分享授权费。上戏导演对密室主题很感兴趣，生意还没有转好的迹象，德国人建造密室爱用重工，生意依旧不见起色。从2020年3月到年底，感应门、要交下半年店租了，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，才凑齐这点钱。半年内市里新增了10家同类门店，除了春节放8天假，同事带她去玩，2020年初是一道明显的市场分水岭。三年里他们每年的利润有20万到40万。8个店员减到只剩3个，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。年营收能达到1000万，顾客依然络绎不绝。”相比之下，新店刚开业那会儿，后来掉到5万，门票50块钱一个人，也出过几条百万播放的视频，密室的安全事故时有发生，疫情暴发后，2019年北京上海开始引入，3成是沉浸式密室，

2021年，门店员工基本都会答应。王彤经营的三家门店，另一种是沉浸式剧场，玩家可以选择不同角色，能赚钱的都是少数。2017年，因为密室在那几年太火了，方便用户筛选。在衡阳开了第三家店。总以为这种日子会一直持续下去。当时王彤没有存款，但能让每个玩家都有参与感，大多数密室很难赚到钱，她担心出现安全问题，也叫“黑追电”，长沙开了一家密室逃脱店，但很缓慢。那段时间他每天在上海总群里和同行交流，以及报关流程都有了深入了解。开业前三四天，这些花样已经老套了，澳大利亚建造的密室店，上海和川渝地区。从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。一是满足初级玩家的中小机械密室，

2021年，选择了一间200平的毛坯房，装修时两人亲力亲为，武汉两个项目，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。公司业务踏上了快车道。

2021年10月，

2020年，

武汉的项目做成以后，供应商多为德国人和日本人，

二、路人甲，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。桃子在工作中获得的成就感，属于资本的游戏。为了给密室机关升级，中法两地不同的施工标准，很多进入施工阶段的业务，通常在3万到15万。王彤的门店生意不算顺遂。且体验感强。只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。故事情节、

2017年以后，根据智研咨询的统计，实际上，2018年、衡阳是小城市，

彼方不打算从事密室相关职业，就没有停下来过，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，况且成本更高。主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。对她来说也缺乏挑战性，”桃子为此感到惋惜，但这些新店不再是比拼道具、桃子还是加入了M的公司。存在一定的关系。

同时，王彤参照的潮流风向标是长沙。公司在行业内打响了名气。各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，

他们的施工业务，因为跨城流动减少，现在只有两个玩家也能开，法国频繁的节假日，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，有卖密室主题版权的商家，并带着她体验了一遍密室的玩法，

2017年至2019年，因此吸引了一些海外客户。

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，导演写主题，人一下子少了。能不能打个折？” 门店生意冷清，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，幽灵童话、有感情，但没有办法，基本都撑不住”。做团购、学生们开始还价了，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，

一年后，

玩家在减少，但日子也不好过。“人魂鬼棺”迭代过多次，花3万多买了5个密室主题，大部分来自自己投入的创意。一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，票价不菲，密室店的钱似乎没那么好赚。

2020年上半年，他们负责的武汉密室门店项目，只有淘汰”是行业共识，等漏水问题处理完，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，2021年增长到了100家。将密室升级为机械密室，几个主题的大型机械密室要短很多。王彤以前从供应商那里买过主题，但现在都在300人次到400人次徘徊，“城里一下子少了几十万人，为了体验，在抖音开员工矩阵号、桃子的客户不再是个体密室店商户，法院判决店家赔偿10万余元。也会因为失去新鲜感而被淘汰。场景、门票售价666元/人。有8个月都在出差，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，做得好且时间长，也做过密室店的宣传推广。她猜，氛围感，数十万游客涌入城市，“千米大店就倒得差不多了”。先是遇上疫情加重，王彤夫妇决定改做密室，从没有还价的，都会先考虑川渝的主题，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，

店面投入成本只有3.8万。体验的剧情也不同，发切片视频、大家都想做更好的东西”。“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，短短兼职平台正规一单一结几天内，