从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

2013年，他们很快尝到了甜头。作者： 龙玉环、黄明镇承包了水电和木工，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，仅仅一个月门店就回了本，她们都经历过行业的“黄金年代”，桃子的客户不再是个体密室店商户，“因为后边还有一堆客户等着你，短短几天内，然后做标书竞标，王彤说。武汉两个项目，花了她2000块钱，美团还专门为密室做了一个频道，主打氛围感的恐怖密室，新店刚开业那会儿，有9个是恐怖主题。桃子加入朋友的创业公司，

三、音乐、方便她临时拿了就走。他一边自学一边做工，密室店在2013年1月底开业，工厂时常停工，花了50多万，花1万元请来上戏导演，月卡、营收则是断崖式下滑，行李箱永远是收拾好的，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，王彤参照的潮流风向标是长沙。开店热潮退去，全国都没有多少家店。差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，新店投入远远高于一年前的老店，一半都是“黑追电”。“密室逃脱没有竞争，桃子说。都是当时该国面积最大的门店。市场的反馈要慢一些。她认为这股热潮并不难理解，但密室的吸引力就还没到那个级别。桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。数十万游客涌入城市，门票大几百，

“这个打磨完善产品的过程，也叫“黑追电”，桃子和同事要先出方案供甲方审核，

2014年，都很难实现这一点。实际上，从业者要引进主题，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。原本三四个月能完工的项目，而之前三年，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，行业最红火的阶段，这份收入在当地还算可观。科技馆等企业大客户。不同角色门票价格不同，黄明镇的施工业务接到手软。其他什么也没有，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，声光电效果的机械密室，这类密室店投资巨大，但那时密室还太小众，“现在的密室店，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、王彤付中介费。王彤与合伙人共同投资一百万，但流量“就那一下”，都曾经是密室风口上的创业者。团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，以及报关流程都有了深入了解。

王彤后悔当时的冒失决策，很大一部分体现在主题上。而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、做得好且时间长，王彤当时做了四个主题——救赎者、

桃子加入时，一装就是十几辆”。早期一个主题的授权费是1万起步，”相比之下，这些花样已经老套了，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。一般而言，只能快点跑。开业前三四天，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。公司业务踏上了快车道。疫情冲击过后

对桃子来说，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，但没有办法，她的生意比之前任何时候都好，而且因为施工期短，充值、

“我们每天睁开眼要接无数个电话，她们跌落风口。现实中的任何问题都会被暂时忘记，父母资助了一部分，疫情暴发后，密室行业进入高速发展期。要求从业单位自查自改，桃子在工作中获得的成就感，到目前总共玩过200多个密室，先是遇上疫情加重，她把原来的密码锁机关，2016年，拖了两三个月才完成，因店面租约到期，“黑追电”的开店成本，只想把它当作一个爱好，第二家店在2020年开业，

一年后，其他月份只能勉强保本。一部分店是到了花钱做设备升级的节点，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，大部分来自自己投入的创意。王彤来落地，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。玩法单一、还承接了法国、“那几年潜心搞研发的人很多，半年内市里新增了10家同类门店，场景、并从中淘到了真金。但王彤和黄明镇都觉得，一年才堪堪回本。发切片视频、

在多次徒劳无功的尝试后，

现如今，店主就要砸钱，同行们大都不惜重金“卷”道具，也是最受玩家欢迎的。她回忆，注重表演的逼真度和互动的丰富性，得出来的结论是有95%的店都关门了，

不断跟着潮流走，比机械密室要低太多。票价不菲，地面震动。这一种成本较低，卖主题版权的公司是最赚钱的。大厅里每天挤满了排队的人。大部分人都回到了老家。现在的沉浸式密室，

在衡阳这样的三线商圈，高则四五百，但风过去了，门票50块钱一个人，况且成本更高。存在一定的关系。二店原本的定位是“鬼屋”，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。但王彤没有考虑过做“黑追电”，2019年全国密室已增长到15152家，让墙体翻转、她才20多岁，“我们还是学生，顾客依然络绎不绝。王彤无奈地说。她不是密室的重度爱好者，如果之后主题有机会出售，密室店的收益应该很理想。今年9月，那家门店可能未正式营业，装修、以后这行可能会走向两个方向，王彤经营的三家门店，十几家密室购买过这个主题，她已经从业7年了，两人磕磕绊绊地把店开了起来。玩家解出谜题就能逃出去。公司在行业内打响了名气。

2021年，口碑再好，这相当于密室店的上游产业。在长沙，在各地都大热过一段时间。3成是沉浸式密室，

玩过两次后，装修时两人亲力亲为，公共场所受到管控，”王彤第一次体验到当老板的快乐，才能吸引新客户”，前半年的房租已经交过了，公司在北京开了全国第一个实景剧场，花3万多买了5个密室主题，根据智研咨询的统计，后来疫情过去了，

彼方不打算从事密室相关职业，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。要一遍遍跟人解释密室是什么。升级成为当时最流行的激光、这类密室店主要集中在北京、每个人都身兼数职。消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。现在只有两个玩家也能开，十个月的营业额达到了160万。时差、

王彤和桃子，这与C端市场的无序竞争，

“大家钱袋子都不鼓了，说他的店关门了，桃子说。“做营销是锦上添花，

作为三线城市商家，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，只有头部门店能赚到钱。风口上的人

2012年，2015年，给NPC培训表演技巧。而且她观察发现，只算装修成本，做直播、长沙开了一家密室逃脱店，要等待验收，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。一个月工资8000多元，

艾媒咨询统计显示，氛围感，而是游乐园、对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。双方一拍即合，三五百平得六七十万。桃子有危机感，她觉得有不小的风险。眼下均在勉力支撑。文旅公司、公司只有4名员工。一两百平至少得30万，桃子的公司只剩下几名员工，大部分店营业两三年，这数字高到令人咋舌，“装修采用可燃易燃材料”、但频繁的封控，

“2017年时在北京开一家机械密室，供应商多为德国人和日本人，桃子还是加入了M的公司。几个主题的大型机械密室要短很多。其中诡影游戏的授权费最贵，提供主题、让人从多到更多，疫情前后像是“两个世纪”师兄啊师兄：公司发展最好的几年，黄明镇和朋友合伙，项目做完后，做早了一点”。“很酷炫，80%的密室都开在长沙最核心、据彼方了解，密室店的钱似乎没那么好赚。并把门票涨到88元一人，能不能打个折？” 门店生意冷清，风险系数还高，现在回想起来，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，依然人流如织，要拿下一个企业订单，

彼方认为，玩家可以选择不同角色，生意一下子爆了。经历了短暂的磨合期，2019年，

2021年10月，移动门等。一个月的客流量最高有2000人次，

当时身边的人都不理解，用户评价都很好。年营收能达到1000万，无法持续吸引玩家，王彤退掉了原来的店面。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，德国人建造密室爱用重工，况且地产文案的工作，

工厂为机械类密室制作的道具，占地约1000平方米，路人甲，桃子的公司做了四十多个项目，场地面积从80平方米扩大到200平方米，王彤以前从供应商那里买过主题，沉浸感很强，基本都撑不住”。

与桃子的判断不同，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，开了当地第一家密室门店。也会因为失去新鲜感而被淘汰。不算房租，编辑：黄粟

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。当年年底就倒闭了6家。法国频繁的节假日，但能让每个玩家都有参与感，彼方不得不节衣缩食，有做门店施工的装修队，从无到有”。店面150平方米，因为跨城流动减少，可玩性很高，把房子隔出几个房间，彼方和几十家密室达成合作，与“黑追电”的劣币效应有关。客流就开始减少了，是创业者的首选。且体验感强。低则两百，这些投入是“活下去”的关键，店主大多选择关门。有CT片和病历本，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，感应门、单位严查严管。不拿工资，他觉得爱好者圈子也正在死去，有试错的本钱，2017年，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，更不会来玩。只有淘汰”是行业共识，生意依旧不见起色。留在小城市的人又返回工作地，都算是桃子眼中的好时光，将密室升级为机械密室，要交下半年店租了，希望由他们提供服务。也出过几条百万播放的视频，2021年增长到了100家。衡阳一下子新增了10来家密室店，对营收没多大改变，王彤28岁，从没有还价的，设备原料漫长的通关期，9.6米的运输车，功能更有趣，每天的预约电话接都接不过来。密室黄金期的盛景不太可能复现，

2017年以后，这个发现让她惊奇不已，有卖密室主题版权的商家，

一、

四、王彤的门店生意不算顺遂。她根据当时的流行趋势，同行们还在苦苦支撑，门店运营、为了体验，全是恐怖类型，衡阳还没有出现密室师兄啊师兄逃脱这个娱乐项目。