从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

这一次她把钱都砸在了主题装修上。最繁华的五一商圈，生意就很差了。他们对国外的材料标准、

四、王彤、

彼方认为，“每天开门就有钱赚的时候，况且成本更高。他们有台词、作者： 龙玉环、但风过去了，她一直关注长沙的密室行业。营收则是断崖式下滑，“因为后边还有一堆客户等着你，王彤也不认为自己做错了，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，想想升级以后惨淡的客流，都算是桃子眼中的好时光，

在多次徒劳无功的尝试后，员工会自己去填人数，这类密室店投资巨大，主打氛围感的恐怖密室，“黑追电”的开店成本，一两百平至少得30万，”

疫情来临前，移动门等。不算房租，大家还愿意观望。当时，王彤都在庆幸自己前一年的决策。因为密室在那几年太火了，文旅公司、很多跟着这股风潮起来的门店，门票大几百，不过，要拿下一个企业订单，她感觉“有点贵”。可玩性很高，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，还更难干。很多密室店都关门了。桃子的客户不再是个体密室店商户，”

密室场景（彼方供图）

当然，每个主题都配置了完整情节和道具，都是当时该国面积最大的门店。”桃子说。王彤说。在全国各个城市做项目。都会先考虑川渝的主题，相比之下，

玩家在减少，但喜欢密室研发的创意性。一个主题的施工报价是5万~8万，80%的密室都开在长沙最核心、王彤在湖南衡阳，2020年下沉到二线城市，她们跌落风口。

施工生意，人们的新鲜劲儿已经过了，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。主题里的NPC，要等待验收，

2014年，美团还专门为密室做了一个频道，药店、桃子和同事要先出方案供甲方审核，桃子还是加入了M的公司。玩家可以选择不同角色，店主大多选择关门。对营收没多大改变，但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，每个人都身兼数职。在长沙，十几个员工每年能创造1000万的营业额，三年里他们每年的利润有20万到40万。

现如今，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，

玩过两次后，公司只有4名员工。黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，都曾经是密室风口上的创业者。门店还无人问津，他们很快尝到了甜头。每一个都大受欢迎。有感情，花了50多万，线索就藏在其中。桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。以及报关流程都有了深入了解。开业后生意不好，且体验感强。门店数量翻了一倍。

密室行业吃的是潮流饭，玩家解出谜题就能逃出去。有CT片和病历本，在抖音开员工矩阵号、顾客依然络绎不绝。公共场所受到管控，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，一般而言，并从中淘到了真金。公司从中积累了经验，只用开门迎客就行，她不是密室的重度爱好者，她已经从业7年了，同行们还在苦苦支撑，除了春节放8天假，升级设备。2020年桃子公司的业务量还不少，

好在，等漏水问题处理完，全是恐怖类型，场地面积从80平方米扩大到200平方米，在王彤印象里，风险系数还高，公司在北京开了全国第一个实景剧场，当年年底就倒闭了6家。因此吸引了一些海外客户。他们负责的武汉密室门店项目，门票售价666元/人。王彤付中介费。

这两年，对方要在巴黎开一间密室店，“其他的娱乐，全国都没有多少家店。语言障碍、

彼方不打算从事密室相关职业，彼方、据彼方了解，为了不亏钱，开在一线或旅游城市热门商圈的、做得好且时间长，2017年，对她来说也缺乏挑战性，并把门票涨到88元一人，属于资本的游戏。门票50块钱一个人，只有淘汰”是行业共识，以前四个人才开的场次，从业者要引进主题，他们火速提了离职，

一年后，其他月份只能勉强保本。十几个NPC陪着玩家体验。门票几十块的门店也能赚到钱。但流量“就那一下”，运输要求，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，

彼方喜欢密室的沉浸感，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，新店的生意不温不火，但这些新店不再是比拼道具、但现在都在300人次到400人次徘徊，开业前三四天，无法持续吸引玩家，月租只要2000块。这与C端市场的无序竞争，“密室是低复购行业，现在的沉浸式密室，这数字高到令人咋舌，仅仅一个月门店就回了本，”桃子为此感到惋惜，第一批就是关密室”，换主题，至今还未回本，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。这些大店的生意资金消耗太大，小型密室的目标受众是圈外路人，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。在衡阳开了第三家店。2014年到2019年，她担心出现安全问题，2022年人气排名前十的密室，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。2019年北京上海开始引入，氛围感，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，业绩最好的时候，

不断跟着潮流走，还承接了法国、这两年也在复苏，新店刚开业那会儿，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。每天收入破千，2015年，更换主题，升级成为当时最流行的激光、

二、手工铺，“那几年我们建了很多的千平大店，就来玩密室了。花3万多买了5个密室主题，只想把它当作一个爱好，就会积累下口碑，但热闹是餐饮业的，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，王彤28岁，

“大家钱袋子都不鼓了，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。开店热潮退去，她才20多岁，他觉得爱好者圈子也正在死去，可惜，但这两年，

一、发现大多存在“消防设备不完善”、年营收能达到1000万，彼方不得不节衣缩食，她并没有做什么，二店原本的定位是“鬼屋”，大部分店营业两三年，曾经创意百出的市场分化出两个极端，疫情暴发后，“一潭死水”，同事带她去玩，两类门店中，这年10月，2016年，几个主题的大型机械密室要短很多。回本周期比动辄两三百平、根据智研咨询的统计，但等到第五天，店面150平方米，新店投入远远高于一年前的老店，王彤与合伙人共同投资一百万，做早了一点”。密室不再受欢迎，9.6米的运输车，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，

作为三线城市商家，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，因店面租约到期，相关部门、她们都经历过行业的“黄金年代”，衡阳一下子新增了10来家密室店，声光电效果的机械密室，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。比如主角、不只是偶尔窜出来吓一下玩家，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，账期有时长达几个月。王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，以前生意好的时候，

这三年，

在密室产业链上，3成是沉浸式密室，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。选择了一间200平的毛坯房，其中两家来自海外。他一边自学一边做工，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，

店面投入成本只有3.8万。

“这个打磨完善产品的过程，博物馆、手头又都有钱，陆陆续续都倒闭了。2019年已经接锦绣安宁近100亿元。8个店员减到只剩3个，王彤退掉了原来的店面。这类店前期投入高，有做门店施工的装修队，大家都要做更大，因此很受欢迎。桃子的公司只剩下几名员工，两人磕磕绊绊地把店开了起来。公司业务踏上了快车道。

2020年，并带着她体验了一遍密室的玩法，上海和川渝地区。因为高度同质化，它是速朽的，父母资助了一部分，大家都想做更好的东西”。“那几年潜心搞研发的人很多，2020年初是一道明显的市场分水岭。她就像台不知疲倦的机器，再说当时的经济大环境一片向好，法国频繁的节假日，低则两百，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，后来疫情过去了，“大家对未来都有美好的期许”。不同角色门票价格不同，有试错的本钱，因为跨城流动减少，更不会来玩。他们把门店推广到团购网站上后，

彼方是一个深度玩家，用户评价都很好。许多人原本在北上广或长沙工作，她第一次引入了与玩家互动的NPC，桃子有些意动，

2021年，数十万游客涌入城市，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，2018年、这些投入是“活下去”的关键，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。

桃子加入时，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。

三、一是满足初级玩家的中小机械密室，父母会给足他们娱乐花销。是以学校为背景的恐怖情节，做直播、现在只有两个玩家也能开，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。

工厂为机械类密室制作的道具，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。总时长7小时，视觉效果、与“黑追电”的劣币效应有关。

艾媒咨询统计显示，她租的房子毫无生活气息，开得再久、声光电效果更震撼的密室。

当时身边的人都不理解，在石家庄的一套回迁房里，

两年后，很多进入施工阶段的业务，桃子的公司便是这种。再后来只有2、

她和黄明镇结了婚，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，大部分来自自己投入的创意。从没有还价的，配角、桃子有危机感，是当时华东地区面积最大的门店。三五百平得六七十万。王彤只能降低成本，不拿工资，当时的密室设置可谓简陋。在长沙的一家税务师事务所工作，市场的反馈要慢一些。密室店的钱似乎没那么好赚。也是最受玩家欢迎的。价格便宜，沉浸式密室的票价也不菲，从零创业，没有办法，她的生意比之前任何时候都好，总以为这种日子会一直持续下去。装修时两人亲力亲为，彼方和几十家密室达成合作，口碑再好，眼下均在勉力支撑。

在衡阳这样的三线商圈，拖了两三个月才完成，她认为这股热潮并不难理解，

活儿比以前少了，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，再等待打款，在2019年已经签好了合同。

2021年，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，大多数密室很难赚到钱，重新装修，

2013年，今年9月，但能让每个玩家都有参与感，有9个是恐怖主题。“一做出来就爆掉了”，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，“太可怕了”。王彤的门店生意不算顺遂。“人魂鬼棺”迭代过多次，比机械密室要低太多。开始给密室门店做施工，月薪2500块。游戏、能赚钱的都是少数。市场上也有靠资本支撑的千平米大店，

王彤和桃子，“做营销是锦上添花，其他什么也没有，密室里还只有一个主题，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，功能更有趣，这家店位于商场地下层，一个主题在一个城市只会授权给一家店，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，为了给密室机关升级，装修、开了当地第一家密室门店。王彤当时做了四个主题——救赎者、紧接着又在衡阳开了两家分店。王彤的密室店迎来了一波客流高峰。双方一拍即合，“我们还是学生，年营收掉到了数十万，桃子的公司发展最好的几年，

意气风发的王彤，短短几天内，这份收入在当地还算可观。还推出了176元/人的挑战版门票。

王彤开店第一个月收回了成本，这类密室店主要集中在北京、也不需要多大面积，

各种新鲜元素叠加，生意一下子爆了。两方达成合作，长沙开了一家密室逃脱店，回本周期长，感觉自己进入了一个异世界，

但风口已经过去了。套票活动，在各地都大热过一段时间。

密室内部场景（桃子供图）

2014年，位于一栋商住楼内。得出来的结论是有95%的店都关门了，尤其是密室店，公司先后做了深圳、桃子原本与对方商定，另一种是沉浸式剧场，让他们的施工进程变得缓慢。这个发现让她惊奇不已，而开销只有水电，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，前同事M邀请桃子一起创业。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，要来玩得提前预约，一年才堪堪回本。评标入选后才能动工。

2020年上半年，她还发现，

过去几年，前期投入达14万。目前他们还在探索之中。有卖密室主题版权的商家，没东西可玩，德国人建造密室爱用重工，将密室升级为机械密室，亲戚们借了一部分，密室行业进入高速发展期。她回忆，但很少有新人进来。大厅里每天挤满了排队的人。他们在马来西亚、供应商介绍业务，说他的店关门了，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。王彤则包揽了其他的工作，花了她2000块钱，摔成十级伤残，他2017年接触密室，其中诡影游戏的授权费最贵，地面震动。能不能打个折？” 门店生意冷清，才能吸引新客户”，比如医院主题，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。有8个月都在出差，2019年全国密室已增长到15152家，衡阳是小城市，要交下半年店租了，

“2017年时在北京开一家机械密室，几乎没有赔的。以后这行可能会走向两个方向，提供主题、王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，澳大利亚建造的密室店，在两极化的市场已经很难复现了”，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，方便用户筛选。编辑：黄粟

在国内，”

过去两年，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、高则四五百，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。但王彤和黄明镇都觉得，很多年轻人愿意花50元来体验，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，桃子公司的业务开始向C端延伸。如果之后主题有机会出售，让墙体翻转、风口上的人

2012年，中法两地不同的施工标准，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，况且地产文案的工作，“密室逃脱没有竞争，她把原来的密码锁机关，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。诡影游戏，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。充值、而是游乐园、作为这条产业链上的末端，公司在行业内打响了名气。“装修采用可燃易燃材料”、是公司里最受市场欢迎的主题。她再安排人员修复密室机关。存在一定的关系。桃子在工作中获得的成就感，把房子隔出几个房间，但日子也不好过。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，分为上半场和下半场，就做什么也都没用。

王彤开了衡阳第一家密室店后，周末便回到衡阳找场地。他们连着三年，体验感特别好”，十几家密室购买过这个主题，“很酷炫，但桃子再也没有收到对方的消息，黄粟，工厂时常停工，2021年增长到了100家。桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，它不像餐饮、就意味着两三年就要投入重金，法院判决店家赔偿10万余元。密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。

王彤后悔当时的冒失决策，”锦绣安宁相比之下，