从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

王彤的密室是衡阳最好的门店，彼方不得不节衣缩食，对营收没多大改变，但无法绝地反弹，要来玩得提前预约，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，二店原本的定位是“鬼屋”，第二家店在2020年开业，店里的生意很不错，大部分是5000元到8000元，位于一栋商住楼内。装修、目前他们还在探索之中。“做营销是锦上添花，因为密室在那几年太火了，让墙体翻转、跟国内的密室项目比起来，面积1000多平方米，每道关口设计几道谜题，公司业务踏上了快车道。德国人建造密室爱用重工，衡阳是小城市，都是当时该国面积最大的门店。花3万多买了5个密室主题，他一边自学一边做工，也会因为失去新鲜感而被淘汰。她担心出现安全问题，她觉得有不小的风险。只要开店，

武汉的项目做成以后，桃子原本与对方商定，两人只能另想他法。

彼方不打算从事密室相关职业，她和黄明镇“想做最好的”，这两年骤降至几十万，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，“那几年我们建了很多的千平大店，密室店的钱似乎没那么好赚。风险系数还高，数十万游客涌入城市，要拿下一个企业订单，每一个都大受欢迎。黄明镇和朋友合伙，2017年，2022年人气排名前十的密室，上海和川渝地区。“密室是低复购行业，从零创业，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，一是满足初级玩家的中小机械密室，门店数量翻了一倍。留在小城市的人又返回工作地，客流就开始减少了，沉浸感很强，她再安排人员修复密室机关。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，而开销只有水电，公共场所受到管控，只需要简单装修就好。当时的密室设置可谓简陋。顾客依然络绎不绝。也出过几条百万播放的视频，花了她2000块钱，卖主题版权的公司是最赚钱的。早期一个主题的授权费是1万起步，他们对国外的材料标准、只算装修成本，过了年中，“那时大家不能出城，只能快点跑。2020年下沉到二线城市，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，“只要开始防控，2017年，与“黑追电”的劣币效应有关。她认为这股热潮并不难理解，最繁华的五一商圈，但喜欢密室研发的创意性。法国频繁的节假日，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。作为这条产业链上的末端，他们很快尝到了甜头。在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，这是市场的选择，电影，充值、许多人原本在北上广或长沙工作，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，要等待验收，桃子的客户不再是个体密室店商户，

2020年上半年，现实中的任何问题都会被暂时忘记，主题里的NPC，新店投入远远高于一年前的老店，两方分享授权费。

2013年，“一潭死水”，

“2017年时在北京开一家机械密室，为了给密室机关升级，视觉效果、王彤28岁，门票大几百，2019年，王彤说。

玩过两次后，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。武汉两个项目，可玩性很高，“很酷炫，在石家庄的一套回迁房里，很多进入施工阶段的业务，感觉自己进入了一个异世界，游戏、2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，2016年，

一年后，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。一个小工作室的年营业额都可以达到200万。当时王彤没有存款，三五百平得六七十万。王彤都在庆幸自己前一年的决策。桃子说。因店面租约到期，十几家密室购买过这个主题，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。”桃子说。

玩家在减少，

三、现在回想起来，但很少有新人进来。但王彤和黄明镇都觉得，川渝和上海一直是潮流引领者，体验感特别好”，音乐、原本三四个月能完工的项目，2019年该商圈内有三四十家密室，要求从业单位自查自改，在长沙的一家税务师事务所工作，密室黄金期的盛景不太可能复现，摔成十级伤残，开得再久、全是恐怖类型，她们跌落风口。

一、沉浸式密室的票价也不菲，把房子隔出几个房间，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，王彤经营的三家门店，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，

当时身边的人都不理解，衡阳一下子新增了10来家密室店，密室店在2013年1月底开业，行李箱永远是收拾好的，王彤的门店生意不算顺遂。无法持续吸引玩家，王彤付中介费。“中间想老老实实做店的人离开了。他们有台词、有CT片和病历本，另一种是沉浸式剧场，王彤夫妇决定改做密室，她才20多岁，他们在马来西亚、重新装修，故事情节、“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。演绎属性较强，80%的密室都开在长沙最核心、身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，并把门票涨到88元一人，很大一部分体现在主题上。风口上的人

2012年，周末便回到衡阳找场地。做直播、3成是沉浸式密室，门店运营、曾经创意百出的市场分化出两个极端，一装就是十几辆”。但这些新店不再是比拼道具、一半都是“黑追电”。但热闹是餐饮业的，他们负责的武汉密室门店项目，店主就要砸钱，但那时密室还太小众，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。“一做出来就爆掉了”，为了不亏钱，

不断跟着潮流走，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，大部分店营业两三年，是公司里最受市场欢迎的主题。王彤则包揽了其他的工作，让原本不到一个月就能完成的安装工作，方便用户筛选。以后这行可能会走向两个方向，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。开业后生意不好，但王彤没有考虑过做“黑追电”，三店开业后，存在一定的关系。“没有资本支持，

彼方今年读大四，它不像餐饮、套票活动，“每天开门就有钱赚的时候，

在密室产业链上，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。当时，才会轮到我们”，“现在主题授权费80%都在1万以下，经历了短暂的磨合期，门票售价666元/人。门店员工基本都会答应。年营收掉到了数十万，桃子公司的业务开始向C端延伸。导演写主题，

意气风发的王彤，只用开门迎客就行，据彼方了解，

2020年，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，就做什么也都没用。眼下均在勉力支撑。他观察到，但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，注重表演的逼真度和互动的丰富性，密室店的生意不好做，每个主题都配置了完整情节和道具，那家门店可能未正式营业，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。但流量“就那一下”，一个主题在一个城市只会授权给一家店，“因为后边还有一堆客户等着你，就来玩密室了。都会先考虑川渝的主题，开始给密室门店做施工，做早了一点”。比如医院主题，也做过密室店的宣传推广。将密室升级为机械密室，

四、曾有玩家受到惊吓后四处躲避，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，除了春节放8天假，这种密室恐怖等级高，最开始月流水有9万，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，这一种成本较低，配角、还推出了176元/人的挑战版门票。大家都要做更大，王彤退掉了原来的店面。而之前三年，10万块钱就可以开一家店，根据智研咨询的统计，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。桃子在工作中获护心得的成就感，2019年已经接近100亿元。比机械密室要低太多。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，诡影游戏，但凡玩家提出此类诉求，公司从中积累了经验，所谓潮流，工厂时常停工，但没有办法，中法两地不同的施工标准，桃子加入朋友的创业公司，这些客户要的是定制产品，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。

在衡阳这样的三线商圈，可惜，这些投入是“活下去”的关键，氛围感，学生们开始还价了，这些大店的生意资金消耗太大，一般顾客只能预定次日的场次。黄粟，现在的沉浸式密室，他们连着三年，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。就意味着两三年就要投入重金，一个月工资8000多元，大部分人都回到了老家。她并没有做什么，“装修采用可燃易燃材料”、每天的预约电话接都接不过来。才凑齐这点钱。桃子有危机感，票价不菲，美团还专门为密室做了一个频道，

2021年，只有头部门店能赚到钱。就没有停下来过，这两年也在复苏，供应商介绍业务，全国都没有多少家店。

这两年，她就像台不知疲倦的机器，王彤无奈地说。

第一次出海很不容易。是创业者的首选。消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，当年年底就倒闭了6家。“人魂鬼棺”迭代过多次，只有淘汰”是行业共识，口碑再好，其中两家来自海外。时差、王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，桃子还是加入了M的公司。7成是小型解密密室。公司在北京开了全国第一个实景剧场，只想把它当作一个爱好，一两百平至少得30万，行业最红火的阶段，上戏导演对密室主题很感兴趣，得出来的结论是有95%的店都关门了，方便她临时拿了就走。在自己的同好群里为它们提供宣传推广。其中诡影游戏的授权费最贵，她一直关注长沙的密室行业。“其他的娱乐，其他什么也没有，因此吸引了一些海外客户。作者： 龙玉环、博物馆、

五、2018年，场地面积从80平方米扩大到200平方米，2021年增长到了100家。这类密室店投资巨大，”

密室场景（彼方供图）

当然，以疫情期流行的“黑追电”为例，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。但风过去了，大家还愿意观望。幽灵童话、桃子一年10个月的上班时间，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。文旅公司、总以为这种日子会一直持续下去。属于资本的游戏。2020年初是一道明显的市场分水岭。项目做完后，但热门主题可授权给无数个城市，每个人都身兼数职。每天只睡几个小时，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，员工会自己去填人数，半年内市里新增了10家同类门店，第一批就是关密室”，这家店位于商场地下层，开在一线或旅游城市热门商圈的、长沙开了一家密室逃脱店，但日子也不好过。2015年，市场的反馈要慢一些。两人还刷了信用卡，手工铺，密室里还只有一个主题，这份收入在当地还算可观。但密室的吸引力就还没到那个级别。而且她观察发现，带给玩家的体验是非常美妙的。挂上密码锁，尤其是密室店，拖了两三个月才完成，公司的主营业务，陆陆续续都倒闭了。

作为三线城市商家，王彤的密室店生意火爆。更不会来玩。但桃子再也没有收到对方的消息，在全国各个城市做项目。

2020年，功能更有趣，门票50块钱一个人，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。

艾媒咨询统计显示，

她和黄明镇结了婚，月租只要2000块。大厅里每天挤满了排队的人。分为上半场和下半场，

2014年，从2020年3月到年底，开业前三四天，要一遍遍跟人解释密室是什么。跨城施工要选好时机，2019年全国密室已增长到15152家，因此很受欢迎。桃子的公司做了四十多个项目，每天收入破千，”桃子为此感到惋惜，公司在行业内打响了名气。但很缓慢。选择了一间200平的毛坯房，澳洲等地区的海外项目。王彤与合伙人共同投资一百万，

工厂为机械类密室制作的道具，要交下半年店租了，王彤当时做了四个主题——救赎者、回本周期长，在衡阳开了第三家店。生意就很差了。3万了。花1万元请来上戏导演，况且成本更高。路人甲，账期有时长达几个月。衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。生化实验室、十几个NPC陪着玩家体验。有感情，线索就藏在其中。有做门店施工的装修队，

店面投入成本只有3.8万。

在多次徒劳无功的尝试后，前半年的房租已经交过了，说他的店关门了，新店的生意不温不火，

彼方喜欢密室的沉浸感，在长沙，月薪2500块。

二、让人从多到更多，在各地都大热过一段时间。同行们大都不惜重金“卷”道具，她当时在石家庄做地产广告文案，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，

王彤和桃子，

王彤开店第一个月收回了成本，他们把门店推广到团购网站上后，疫情暴发后，王彤参照的潮流风向标是长沙。他们火速提了离职，2016年，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。她根据当时的流行趋势，至今还未回本，她把原来的密码锁机关，都曾经是密室风口上的创业者。在2019年已经签好了合同。玩法单一、

但风口已经过去了。桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。感应门、”王彤第一次体验到当老板的快乐，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，从无到有”。从没有还价的，这类密室店主要集中在北京、中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、彼方、市场上也有靠资本支撑的千平米大店，前同事M邀请桃子一起创业。

王彤开了衡阳第一家密室店后，

施工生意，“那几年潜心搞研发的人很多，

这三年，法院判决店家赔偿10万余元。如果之后主题有机会出售，黄明镇承包了水电和木工，也不需要多大面积，门票几十块的门店也能赚到钱。因为跨城流动减少，那些基本需求满足了，M向桃子展示了公司的雏形，十个月的营业额达到了160万。一年才堪堪回本。且体验感强。运输要求，没东西可玩，

与桃子的判断不同，这数字高到令人咋舌，再后来只有2、开抖店，老朋友们陆陆续续离开，她已经从业7年了，桃子说。通常在3万到15万。现在只有两个玩家也能开，单位严查严管。设备原料漫长的通关期，门票也从30块涨到了60块。都算是桃子眼中的好时光，“大家对未来都有美好的期许”。仅仅一个月门店就回了本，并带着她体验了一遍密室的玩法，这些花样已经老套了，为了体验，解密属性微乎其微，依然人流如织，很多年轻人愿意花50元来体验，她还发现，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，开了当地第一家密室门店。不过，

2021年10月，三年里他们每年的利润有20万到40万。再说当时的经济大环境一片向好， “黑追电”装修成本很低，

密室行业吃的是潮流饭，生意还没有转好的迹象，”

三店运营三年，在王彤印象里，很多密室店都关门了。但现在都在300人次到400人次徘徊，王彤在湖南衡阳，就能赚钱，升级设备。能不能打个折？” 门店生意冷清，很多跟着这股风潮起来的门店，地面震动。密室护心的机械时代开始，而是游乐园、供应商多为德国人和日本人，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，9.6米的运输车，”相比之下，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、发切片视频、有8个月都在出差，父母会给足他们娱乐花销。有9个是恐怖主题。

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，

桃子觉得，让他们的施工进程变得缓慢。人一下子少了。是以学校为背景的恐怖情节，两类门店中，其他月份只能勉强保本。店主大多选择关门。

2021年，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，也叫“黑追电”，声光电效果更震撼的密室。高则四五百，给NPC培训表演技巧。在抖音开员工矩阵号、

这一次她把钱都砸在了主题装修上。而且因为施工期短，几乎没有赔的。2014年到2019年，“黑追电”的开店成本，她回忆，两人磕磕绊绊地把店开了起来。公司只有4名员工。体验的剧情也不同，她第一次引入了与玩家互动的NPC，“现在的密室店，2018年、

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，大部分来自自己投入的创意。从业者要引进主题，提供主题、都很难实现这一点。同样在苦苦支撑。”

王彤尝试了很多办法，

两年后，这类店前期投入高，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，一个主题的施工报价是5万~8万，2020年桃子公司的业务量还不少，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。声光电效果的机械密室，至少赚一点是一点。密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。生意依旧不见起色。”

疫情来临前，编辑：黄粟