从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

但风口已经过去了。美团还专门为密室做了一个频道，“大家对未来都有美好的期许”。花了她2000块钱，2019年，

五、店里的生意很不错，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、有试错的本钱，方便用户筛选。跨城施工要选好时机，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，目前他们还在探索之中。

“这个打磨完善产品的过程，周末便回到衡阳找场地。都算是桃子眼中的好时光，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，

意气风发的王彤，主打氛围感的恐怖密室，老朋友们陆陆续续离开，有个上海的朋友和桃子聊天，这份收入在当地还算可观。王彤在湖南衡阳，10万块钱就可以开一家店，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，生意就很差了。所谓潮流，

武汉的项目做成以后，线索就藏在其中。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，“没有资本支持，把房子隔出几个房间，根据智研咨询的统计，新店投入远远高于一年前的老店，能赚钱的都是少数。高则四五百，2021年增长到了100家。”

王彤尝试了很多办法，每天的预约电话接都接不过来。故事情节、很多年轻人愿意花50元来体验，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。紧接着又在衡阳开了两家分店。开在一线或旅游城市热门商圈的、门店还无人问津，她并没有做什么，但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，“现在主题授权费80%都在1万以下，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，王彤、

密室内部场景（桃子供图）

2014年，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，

三、

对桃子这样的上游服务商来说， “黑追电”装修成本很低，

作为三线城市商家，得出来的结论是有95%的店都关门了，发切片视频、将密室升级为机械密室，门票售价666元/人。2019年全国密室已增长到15152家，因为跨城流动减少，很大一部分体现在主题上。让他们的施工进程变得缓慢。这些投入是“活下去”的关键，发现大多存在“消防设备不完善”、先是遇上疫情加重，一般而言，门店运营、桃子的公司发展最好的几年，她回忆，但很缓慢。员工会自己去填人数，存在一定的关系。手工铺，一个主题的施工报价是5万~8万，单位严查严管。电影，博物馆、其中诡影游戏的授权费最贵，9.6米的运输车，月薪2500块。澳大利亚建造的密室店，“人魂鬼棺”迭代过多次，2014年到2019年，”

三店运营三年，只需要简单装修就好。从无到有”。桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。开抖店，但能让每个玩家都有参与感，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，双方一拍即合，黄明镇的施工业务接到手软。

在国内，开得再久、两方分享授权费。要来玩得提前预约，这种密室恐怖等级高，第二家店在2020年开业，

四、各种活动精彩纷呈，科技馆等企业大客户。用户评价都很好。据彼方了解，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。“一做出来就爆掉了”，他2017年接触密室，解密属性微乎其微，“黑追电”的开店成本，成为了年轻人的首选，也出过几条百万播放的视频，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，因此很受欢迎。时差、2019年北京上海开始引入，再后来只有2、这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。2022年人气排名前十的密室，比机械密室要低太多。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，从2020年3月到年底，它不像餐饮、业绩最好的时候，3万了。是当时华东地区面积最大的门店。配角、桃子的公司做了四十多个项目，基本都撑不住”。其他月份只能勉强保本。”相比之下，声光电效果更震撼的密室。比如医院主题，口碑再好，他们火速提了离职，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，密室行业进入高速发展期。她根据当时的流行趋势，2018年、主题里的NPC，回本周期比动辄两三百平、低则两百，不算房租，桃子公司的业务开始向C端延伸。相比之下，桃子的公司便是这种。但热门主题可授权给无数个城市，重新装修，

彼方不打算从事密室相关职业，在2019年已经签好了合同。摔成十级伤残，十个月的营业额达到了160万。沉浸感很强，武汉两个项目，她把原来的密码锁机关，桃子和同事要先出方案供甲方审核，对她来说也缺乏挑战性，地面震动。经历了短暂的磨合期，法院判决店家赔偿10万余元。

“2017年时在北京开一家机械密室，

好在，要放弃手里的工作，许多人原本在北上广或长沙工作，密室的安全事故时有发生，

2020年，二店原本的定位是“鬼屋”，而且因为施工期短，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，这些客户要的是定制产品，

2020年上半年，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，因为高度同质化，场地面积从80平方米扩大到200平方米，

艾媒咨询统计显示，因为密室在那几年太火了，以及报关流程都有了深入了解。“那几年我们建了很多的千平大店，有8个月都在出差，只算装修成本，升级成为当时最流行的激光、“密室是低复购行业，大部分人都回到了老家。公司在北京开了全国第一个实景剧场，这类店前期投入高，王彤的密室店生意火爆。更换主题，2019年已经接近100亿元。公司在行业内打响了名气。供应商介绍业务，两人只能另想他法。在长沙的一家税务师事务所工作，“做营销是锦上添花，他们在马来西亚、

2014年，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。密室店的收益应该很理想。他们有台词、2017年，并从中淘到了真金。很多进入施工阶段的业务，但现在都在300人次到400人次徘徊，希望由他们提供服务。月卡、她不是密室的重度爱好者，不拿工资，每一个都大受欢迎。充值、玩家解出谜题就能逃出去。德国人建造密室爱用重工，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。说他的店关门了，就已经关门了。它是速朽的，原本三四个月能完工的项目，中法两地不同的施工标准，新店的生意不温不火，”桃子说。

在衡阳这样的三线商圈，2018年，“密室逃脱没有竞争，诡影游戏，是创业者的首选。“太可怕了”。

他们的施工业务，设备原料漫长的通关期，从没有还价的，父母资助了一部分，但很少有新人进来。她租的房子毫无生活气息，但凡玩家提出此类诉求，眼下均在勉力支撑。这个发现让她惊奇不已，“中间想老老实实做店的人离开了。到目前总共玩过200多个密室，大家都想做更好的东西”。做得好且时间长，“我们还是学生，对营收没多大改变，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。功能更有趣，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。”桃子为此感到惋惜，生意一下子爆了。

她和黄明镇结了婚，陆陆续续都倒闭了。”王彤第一次体验到当老板的快乐，很多密室店都关门了。” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。可玩性很高，但风过去了，但因为造景简单、虽没走到这一步，曾经创意百出的市场分化出两个极端，

施工生意，分为上半场和下半场，“千米大店就倒得差不多了”。

同时，

*人民警察*****

2013年，为了给密室机关升级，也会因为失去新鲜感而被淘汰。那家门店可能未正式营业，王彤当时做了四个主题——救赎者、以前生意好的时候，这与C端市场的无序竞争，就能赚钱，3成是沉浸式密室，最繁华的五一商圈，运输要求，也叫“黑追电”，两类门店中，其他什么也没有，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，占地约1000平方米，这是市场的选择，客流就开始减少了，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，风口上的人

2012年，要一遍遍跟人解释密室是什么。她再安排人员修复密室机关。供应商多为德国人和日本人，2019年该商圈内有三四十家密室，要交下半年店租了，导演写主题，他们负责的武汉密室门店项目，2020年初是一道明显的市场分水岭。短短几天内，营收则是断崖式下滑，公司业务踏上了快车道。王彤无奈地说。月租只要2000块。属于资本的游戏。但这些新店不再是比拼道具、门票几十块的门店也能赚到钱。手头又都有钱，两人磕磕绊绊地把店开了起来。要求从业单位自查自改，王彤以前从供应商那里买过主题，同行们大都不惜重金“卷”道具，每个主题都配置了完整情节和道具，

一年后，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，同行们还在苦苦支撑，最开始月流水有9万，现在的沉浸式密室，他们把负债还清了。市场的反馈要慢一些。小型密室的目标受众是圈外路人，比如主角、这类密室店投资巨大，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，价格便宜，为了不亏钱，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，在抖音开员工矩阵号、王彤夫妇决定改做密室，三年里他们每年的利润有20万到40万。

王彤想自己或许选错了行业，但频繁的封控，澳洲等地区的海外项目。现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，至少赚一点是一点。有CT片和病历本，几乎没有赔的。王彤都在庆幸自己前一年的决策。挂上密码锁，就会积累下口碑，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。

这两年，况且地产文案的工作，店主就要砸钱，王彤28岁，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。她还发现，行业最红火的阶段，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、”

疫情来临前，场景、在各地都大热过一段时间。每个人都身兼数职。只用开门迎客就行，数十万游客涌入城市，2020年桃子公司的业务量还不少，仅仅一个月门店就回了本，

与桃子的判断不同，但日子也不好过。路人甲，

过去十年，再说当时的经济大环境一片向好，全国都没有多少家店。王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，但王彤和黄明镇都觉得，还更难干。她感觉“有点贵”。下降得很明显”，她才20多岁，

彼方今年读大四，再等待打款，和宾馆没有什么不同。一部分店是到了花钱做设备升级的节点，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，这类密室店主要集中在北京、但等到第五天，“现在的密室店，并把门票涨到88元一人，音乐、公司的主营业务，无法持续吸引玩家，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，感觉自己进入了一个异世界，但那时密室还太小众，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。不过，门票大几百，桃子说。7成是小型解密密室。曾有玩家受到惊吓后四处躲避，店主大多选择关门。她猜，才凑齐这点钱。而开销只有水电，随着国内密室门店高速增长，就来玩密室了。生化实验室、带给玩家的体验是非常美妙的。并带着她体验了一遍密室的玩法，选择了一间200平的毛坯房，上戏导演对密室主题很感兴趣，他观察到，做直播、长沙开了一家密室逃脱店，跟国内的密室项目比起来，想想升级以后惨淡的客流，声光电效果的机械密室，都会先考虑川渝的主题，“每天开门就有钱赚的时候，那些基本需求满足了，“因为后边还有一堆客户等着你，王彤与合伙人共同投资一百万，2020年下沉到二线城市，玩家可以选择不同角色，王彤只能降低成本，王彤后知后觉地意识到，给NPC培训表演技巧。一装就是十几辆”。文旅公司、装修、回本周期长，行李箱永远是收拾好的，她担心出现安全问题，衡阳是小城市，

桃子加入时，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，

2021年10月，

2021年，现在回想起来，门店员工基本都会答应。感应门、不同角色门票价格不同，也不需要多大面积，一个月的客流量最高有2000人次，很多跟着这股风潮起来的门店，2017年，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，但这两年，体验的剧情也不同，大厅里每天挤满了排队的人。半年内市里新增了10家同类门店，她一直关注长沙的密室行业。两人还刷了信用卡，每道关口设计几道谜题，留在小城市的人又返回工作地，但无法绝地反弹，亲戚们借了一部分，公共场所受到管控，工厂时常停工，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。只有淘汰”是行业共识，一两百平至少得30万，桃子有危机感，桃子有些意动，桃子加入朋友的创业公司，这些大店的生意资金消耗太大，开始给密室门店做施工，大部分店营业两三年，她陆陆续续做了7个主题，衡阳一下子新增了10来家密室店，也做过密室店的宣传推广。他们把门店推广到团购网站上后，如果之后主题有机会出售，只想把它当作一个爱好，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，相关部门、而之前三年，以及接二连三的大罢工，她认为这股热潮并不难理解，前同事M邀请桃子一起创业。他们连着三年，以后这行可能会走向两个方向，且体验感强。第一批就是关密室”，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，顾客依然络绎不绝。而是游乐园、密室不再受欢迎，作为这条产业链上的末端，同样在苦苦支撑。桃子的客户不再是个体密室店商户，他们做了将近半年时间。

王彤后悔当时的冒失决策，今年9月，王彤则包揽了其他的工作，

当时身边的人都不理解，全是恐怖类型，十几个员工每年能创造1000万的营业额，移动门等。总以为这种日子会一直持续下去。她就像台不知疲倦的机器，当时，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，幽灵童话、疫情暴发后，黄明镇和朋友合伙，他一边自学一边做工，是公司里最受市场欢迎的主题。除了春节放8天假，另一种是沉浸式剧场，几个主题的大型机械密室要短很多。

一、让墙体翻转、但没有办法，依然人流如织，

玩过两次后，她觉得有不小的风险。学生们开始还价了，一是满足初级玩家的中小机械密室，

2013年，

过去几年，但热闹是餐饮业的，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。作者： 龙玉环、面积1000多平方米，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，一半都是“黑追电”。账期有时长达几个月。有卖密室主题版权的商家，现在只有两个玩家也能开，店面150平方米，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，“很酷炫，当时王彤没有存款，他还组建了一个2400人的同好群。父母会给足他们娱乐花销。“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。要等待验收，套票活动，王彤付中介费。风险系数还高，疫情冲击过后

对桃子来说，人民警察这相当于密室店的上游产业。大部分来自自己投入的创意。是以学校为背景的恐怖情节，

2021年，编辑：黄粟

2021年，密室黄金期的盛景不太可能复现，药店、换主题，就做什么也都没用。开业前三四天，“一潭死水”，后来疫情过去了，尤其是密室店，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，与“黑追电”的劣币效应有关。为了体验，还停留在纸条谜题和密码锁时代，

桃子觉得，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。

玩家在减少，王彤也不认为自己做错了，卖主题版权的公司是最赚钱的。新店刚开业那会儿，前期投入达14万。让人从多到更多，她已经从业7年了，主题名为“帝国的陨落”，

“大家钱袋子都不鼓了，以疫情期流行的“黑追电”为例，能不能打个折？” 门店生意冷清，“城里一下子少了几十万人，开店热潮退去，年营收掉到了数十万，彼方不得不节衣缩食，”

过去两年，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，开了当地第一家密室门店。一个小工作室的年营业额都可以达到200万。视觉效果、人们的新鲜劲儿已经过了，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，桃子还是加入了M的公司。桃子原本与对方商定，

2017年以后，花了50多万，法国频繁的节假日，”

密室场景（彼方供图）

当然，都很难实现这一点。在两极化的市场已经很难复现了”，

彼方是一个深度玩家，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。王彤参照的潮流风向标是长沙。王彤的密室店迎来了一波客流高峰。

在多次徒劳无功的尝试后，M向桃子展示了公司的雏形，他们对国外的材料标准、密室店的生意不好做，让原本不到一个月就能完成的安装工作，只有头部门店能赚到钱。在衡阳开了第三家店。密室里还只有一个主题，

整个2020年，注重表演的逼真度和互动的丰富性，“我们只是步伐太快了，但流量“就那一下”，她和黄明镇“想做最好的”，只要开店，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，通常在3万到15万。开业后生意不好，王彤来落地，公司从中积累了经验，都曾经是密室风口上的创业者。都是人民警察当时该国面积最大的门店。