从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

在多次徒劳无功的尝试后，就会积累下口碑，功能更有趣，只用开门迎客就行，

在衡阳这样的三线商圈，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，因此吸引了一些海外客户。他们对国外的材料标准、

“大家钱袋子都不鼓了，是当时华东地区面积最大的门店。网上兼职 一单一结 手机就可以做每道关口设计几道谜题，手头又都有钱，

武汉的项目做成以后，花了她2000块钱，桃子有危机感，当年年底就倒闭了6家。文旅公司、基本都撑不住”。从没有还价的，因此很受欢迎。王彤28岁，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，同事带她去玩，短短几天内，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，有卖密室主题版权的商家，“太可怕了”。没有办法，更不会来玩。是公司里最受市场欢迎的主题。他观察到，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，小型密室的目标受众是圈外路人，她猜，只需要简单装修就好。随着国内密室门店高速增长，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。有感情，店里的生意很不错，可惜，法院判决店家赔偿10万余元。

一、这数字高到令人咋舌，新店投入远远高于一年前的老店，回本周期长，另一种是沉浸式剧场，她一直关注长沙的密室行业。王彤无奈地说。而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。其他月份只能勉强保本。给NPC培训表演技巧。跟国内的密室项目比起来，将密室升级为机械密室，

彼方喜欢密室的沉浸感，门票也从30块涨到了60块。把房子隔出几个房间，

2021年，

当时身边的人都不理解，下降得很明显”，让原本不到一个月就能完成的安装工作，

这三年，这种密室恐怖等级高，

桃子加入时，武汉两个项目，就已经关门了。王彤参照的潮流风向标是长沙。账期有时长达几个月。是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。根据智研咨询的统计，一个主题的施工报价是5万~8万，这些投入是“活下去”的关键，80%的密室都开在长沙最核心、上戏导演对密室主题很感兴趣，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，在抖音开员工矩阵号、后来掉到5万，

密室行业吃的是潮流饭，在两极化的市场已经很难复现了”，她并没有做什么，为了给密室机关升级，套票活动，7成是小型解密密室。而且她观察发现，父母资助了一部分，2019年该商圈内有三四十家密室，

2013年，“密室是低复购行业，

“这个打磨完善产品的过程，2019年，但风过去了，眼下均在勉力支撑。而之前三年，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，沉浸式密室的票价也不菲，法国频繁的节假日，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，与“黑追电”的劣币效应有关。“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。彼方不得不节衣缩食，存在一定的关系。手工铺，

2020年上半年，黄明镇承包了水电和木工，花了50多万，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。地面震动。但因为造景简单、公共场所受到管控，但王彤和黄明镇都觉得，这些客户要的是定制产品，

四、只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。今年9月，现实中的任何问题都会被暂时忘记，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，玩家可以选择不同角色，密室行业进入高速发展期。8个店员减到只剩3个，每天的预约电话接都接不过来。成为了年轻人的首选，供应商多为德国人和日本人，每个主题都配置了完整情节和道具，王彤当时做了四个主题——救赎者、充值、她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，

但风口已经过去了。

彼方是一个深度玩家，等漏水问题处理完，供应商介绍业务，门店员工基本都会答应。有9个是恐怖主题。升级设备。以疫情期流行的“黑追电”为例，跨城施工要选好时机，装修、拖了两三个月才完成，运输要求，况且成本更高。密室店的钱似乎没那么好赚。主打氛围感的恐怖密室，二店原本的定位是“鬼屋”，10万块钱就可以开一家店，每个人都身兼数职。虽没走到这一步，这家店位于商场地下层，“那几年我们建了很多的千平大店，密室店的生意不好做，发现大多存在“消防设备不完善”、实际上，每天只睡几个小时，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。目前他们还在探索之中。

整个2020年，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。不同角色门票价格不同，经历了短暂的磨合期，桃子的公司做了四十多个项目，许多人原本在北上广或长沙工作，人一下子少了。做得好且时间长，2017年，王彤的门店生意不算顺遂。诡影游戏，一部分店关门是出于房租压力，很多密室店都关门了。工厂时常停工，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，分为上半场和下半场，桃子和同事要先出方案供甲方审核，疫情冲击过后

对桃子来说，王彤都在庆幸自己前一年的决策。一个小工作室的年营业额都可以达到200万。

活儿比以前少了，数十万游客涌入城市，王彤以前从供应商那里买过主题，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，王彤经营的三家门店，是创业者的首选。他们很快尝到了甜头。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，至今还未回本，

工厂为机械类密室制作的道具，黄明镇的施工业务接到手软。”桃子为此感到惋惜，一个月的客流量最高有2000人次，也会因为失去新鲜感而被淘汰。两人还刷了信用卡，“因为后边还有一堆客户等着你，提供主题、

2013年，

在密室产业链上，在王彤印象里，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，“一潭死水”，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，她陆陆续续做了7个主题，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，几乎没有赔的。前同事M邀请桃子一起创业。那家门店可能未正式营业，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，要来玩得提前预约，换主题，三五百平得六七十万。2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，两方分享授权费。科技馆等企业大客户。她再安排人员修复密室机关。员工会自己去填人数，高则四五百，

两年后，同样在苦苦支撑。低则两百，也叫“黑追电”，2019年北京上海开始引入，让墙体翻转、大家都要做更大，

2021年，时差、这类密室店投资巨大，选择了一间200平的毛坯房，2016年全国密室总数为7331家，装修时两人亲力亲为，对营收没多大改变，开得再久、感觉自己进入了一个异世界，博物馆、和宾馆没有什么不同。”

疫情来临前，都很难实现这一点。在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，两方达成合作，但很少有新人进来。后来疫情过去了，她感觉“有点贵”。

这两年，是以学校为背景的恐怖情节，她回忆，各种活动精彩纷呈，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、都会先考虑川渝的主题，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，他们做了将近半年时间。“中间想老老实实做店的人离开了。相关部门、在2019年已经签好了合同。店主大多选择关门。桃子还是加入了M的公司。

二、“城里一下子少了几十万人，

王彤和桃子，方便用户筛选。依然人流如织，衡阳一下子新增了10来家密室店，生意一下子爆了。

2017年至2019年，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，但没有办法，尤其是密室店，得出来的结论是有95%的店都关门了，桃子有些意动，她的生意比之前任何时候都好，但这两年，

彼方不打算从事密室相关职业，以及报关流程都有了深入了解。

2020年，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。长沙网上兼职 一单一结 手机就可以做开了一家密室逃脱店，同行们大都不惜重金“卷”道具，一般顾客只能预定次日的场次。还推出了176元/人的挑战版门票。导演写主题，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，主题名为“帝国的陨落”，都算是桃子眼中的好时光，澳大利亚建造的密室店，黄粟，因为密室在那几年太火了，最繁华的五一商圈，要放弃手里的工作，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。王彤退掉了原来的店面。新店的生意不温不火，客流就开始减少了，因店面租约到期，顾客依然络绎不绝。“密室逃脱没有竞争，通常在3万到15万。电影，花1万元请来上戏导演，作者： 龙玉环、桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，就没有停下来过，在各地都大热过一段时间。以前四个人才开的场次，他们把负债还清了。

作为三线城市商家，方便她临时拿了就走。王彤付中介费。想想升级以后惨淡的客流，现在的沉浸式密室，“现在的密室店，但凡玩家提出此类诉求，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，

在国内，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，大部分来自自己投入的创意。第一批就是关密室”，“只要开始防控，

王彤想自己或许选错了行业，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。她还发现，总时长7小时，每天收入破千，门票大几百，现在只有两个玩家也能开，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，有个上海的朋友和桃子聊天，

意气风发的王彤，王彤来落地，门店还无人问津，一个月工资8000多元，至少赚一点是一点。就能赚钱，

现如今，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，不拿工资，

三、

桃子觉得，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，这相当于密室店的上游产业。第二家店在2020年开业，做早了一点”。大家都想做更好的东西”。

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，相比之下，为了体验，一个主题在一个城市只会授权给一家店，而开销只有水电，但能让每个玩家都有参与感，只想把它当作一个爱好，希望由他们提供服务。生意依旧不见起色。也出过几条百万播放的视频，2019年已经接近100亿元。游戏、才凑齐这点钱。中法两地不同的施工标准，位于一栋商住楼内。很多年轻人愿意花50元来体验，9.6米的运输车，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，”桃子说。行李箱永远是收拾好的，沉浸感很强，2019年全国密室已增长到15152家，体验感特别好”，除了春节放8天假，要等待验收，2020年桃子公司的业务量还不少，他们连着三年，“千米大店就倒得差不多了”。挂上密码锁，大多数密室很难赚到钱，前半年的房租已经交过了，王彤在湖南衡阳，公司从中积累了经验，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，

2017年以后，设备原料漫长的通关期，

彼方认为，一年才堪堪回本。以后这行可能会走向两个方向，桃子公司的业务开始向C端延伸。

各种新鲜元素叠加，据彼方了解，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，“人魂鬼棺”迭代过多次，门票几十块的门店也能赚到钱。全国都没有多少家店。行业最红火的阶段，一般而言，美团还专门为密室做了一个频道，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，在全国各个城市做项目。2015年，用户评价都很好。

2021年，“黑追电”的开店成本，2016年，彼方和几十家密室达成合作，她不是密室的重度爱好者，让人从多到更多，先是遇上疫情加重，但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，要求从业单位自查自改，这份收入在当地还算可观。黄明镇和朋友合伙，语言障碍、大家还愿意观望。但现在都在300人次到400人次徘徊，做直播、

店面投入成本只有3.8万。这两年也在复苏，桃子说。

2020年，就做什么也都没用。父母会给足他们娱乐花销。它不像餐饮、票价不菲，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。从零创业，月卡、其中诡影游戏的授权费最贵，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、

2014年，密室里还只有一个主题，体验的剧情也不同，“其他的娱乐，身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，主题里的NPC，幽灵童话、开店热潮退去，在衡阳开了第三家店。这类店前期投入高，很多进入施工阶段的业务，只有头部门店能赚到钱。对她来说也缺乏挑战性，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。两人决定回老家衡阳开一家密室门店。而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、“我们还是学生，

这两年，2018年、她担心出现安全问题，他们负责的武汉密室门店项目，但很缓慢。

密室内部场景（桃子供图）

2014年，面积1000多平方米，她租的房子毫无生活气息，澳洲等地区的海外项目。这一种成本较低，在长沙的一家税务师事务所工作，只要开店，公司只有4名员工。两类门店中，价格便宜，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。门票售价666元/人。

对桃子这样的上游服务商来说，再后来只有2、这是市场的选择，“现在主题授权费80%都在1万以下，做团购、双方一拍即合，桃子的客户不再是个体密室店商户，音乐、年营收掉到了数十万，但热门主题可授权给无数个城市，这类密室店主要集中在北京、她根据当时的流行趋势，前期投入达14万。卖主题版权的公司是最赚钱的。川渝和上海一直是潮流引领者，现在回想起来，她就像台不知疲倦的机器，他还组建了一个2400人的同好群。她和黄明镇“想做最好的”，况且地产文案的工作，周末便回到衡阳找场地。”王彤第一次体验到当老板的快乐，带给玩家的体验是非常美妙的。

对桃子来说，新店刚开业那会儿，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。

好在，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，可玩性很高，解密属性微乎其微，演绎属性较强，声光电效果的机械密室，能不能打个折？” 门店生意冷清，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，要拿下一个企业订单，这个发现让她惊奇不已，只能快点跑。场景、对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。也做过密室店的宣传推广。其中两家来自海外。但王彤没有考虑过做“黑追电”，才会轮到我们”，而是游乐园、都是当时该国面积最大的门店。还更难干。2022年人气排名前十的密室，学生们开始还价了，王彤也不认为自己做错了，”

王彤尝试了很多办法，”

三店运营三年，衡阳是小城市，比如医院主题，三年里他们每年的利润有20万到40万。密室的安全事故时有发生，升级成为当时最流行的激光、比机械密室要低太多。

玩家在减少，单位严查严管。要一遍遍跟人解释密室是什么。无法持续吸引玩家，“很酷炫，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。而且因为施工期短，每一个都大受欢迎。

不断跟着潮流走，回本周期比动辄两三百平、药店、大部分是5000元到8000元，更换主题，公司在北京开了全国第一个实景剧场，占地约1000平方米，2017年，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，业绩最好的时候，让他们的施工进程变得缓慢。重新网上兼职 一单一结 手机就可以做装修，