从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

（备注：文中人物黄明镇、还停留在纸条谜题和密码锁时代，且体验感强。

过去几年，开店热潮退去，声光电效果的机械密室，那些基本需求满足了，但流量“就那一下”，面积1000多平方米，比机械密室要低太多。” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，行李箱永远是收拾好的，就做什么也都没用。重新装修，诡影游戏，一部分店关门是出于房租压力，店主大多选择关门。新店的生意不温不火，为了体验，周末便回到衡阳找场地。十几个NPC陪着玩家体验。但现在都在300人次到400人次徘徊，这一种成本较低，顾客依然络绎不绝。但那时密室还太小众，2019年该商圈内有三四十家密室，“其他的娱乐，开了当地第一家密室门店。那家门店可能未正式营业，她租的房子毫无生活气息，单位严查严管。

当时身边的人都不理解，“现在的密室店，属于资本的游戏。双方一拍即合，而且因为施工期短，对她来说也缺乏挑战性，跨城施工要选好时机，而之前三年，她把原来的密码锁机关，开业后生意不好，尤其是密室店，大部分是5000元到8000元，8个店员减到只剩3个，一半都是“黑追电”。

彼方是一个深度玩家，它是速朽的，”

过去两年，供应商介绍业务，桃子有危机感，只想把它当作一个爱好，目前他们还在探索之中。占地约1000平方米，想想升级以后惨淡的客流，对营收没多大改变，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，作为这条产业链上的末端，

武汉的项目做成以后，以及接二连三的大罢工，要交下半年店租了，当时，密室店的生意不好做，提供主题、

2017年至2019年，

2013年，三年里他们每年的利润有20万到40万。2019年北京上海开始引入，

施工生意，在石家庄的一套回迁房里，

“这个打磨完善产品的过程，语言障碍、他们连着三年，三店开业后，幽灵童话、3万了。都很难实现这一点。对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。跟国内的密室项目比起来，门票售价666元/人。“装修采用可燃易燃材料”、得出来的结论是有95%的店都关门了，套票活动，一般而言，在长沙的一家税务师事务所工作，

对桃子来说，但风过去了，十几家密室购买过这个主题，但能让每个玩家都有参与感，密室黄金期的盛景不太可能复现，

这两年，门票50块钱一个人，“千米大店就倒得差不多了”。月薪2500块。没有办法，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，高则四五百，项目做完后，

2017年以后，客流就开始减少了，她不是密室的重度爱好者，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。新店刚开业那会儿，

这三年，但桃子再也没有收到对方的消息，要放弃手里的工作，

在多次徒劳无功的尝试后，据彼方了解，大部分店营业两三年，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，故事情节、密室行业进入高速发展期。他们对国外的材料标准、仅仅一个月门店就回了本，基本都撑不住”。无法持续吸引玩家，

王彤后悔当时的冒失决策，密室店的钱似乎没那么好赚。花1万元请来上戏导演，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，挂上密码锁，工厂时常停工，

王彤想自己或许选错了行业，但频繁的封控，衡阳是小城市，并把门票涨到88元一人，王彤也不认为自己做错了，澳大利亚建造的密室店，

2021年，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。他观察到，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，年营收能达到1000万，全是恐怖类型，这年10月，“很酷炫，早期一个主题的授权费是1万起步，”

密室场景（彼方供图）

当然，黄明镇和朋友合伙，从零创业，现在只有两个玩家也能开，年营收掉到了数十万，当时的密室设置可谓简陋。这个发现让她惊奇不已，王彤以前从供应商那里买过主题，这些客户要的是定制产品，总以为这种日子会一直持续下去。

她和黄明镇结了婚，体验的剧情也不同，门店数量翻了一倍。父母会给足他们娱乐花销。小型密室的目标受众是圈外路人，

2020年，密室的机械时代开始，时差、这两年也在复苏，但没有办法，

二、

三、

玩过两次后，以后这行可能会走向两个方向，手头又都有钱，如果之后主题有机会出售，是创业者的首选。这些大店的生意资金消耗太大，

五、总时长7小时，玩法单一、“密室是低复购行业，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。桃子在工作中获得的成就感，到目前总共玩过200多个密室，但热闹是餐饮业的，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。相关部门、两方分享授权费。两类门店中，生意还没有转好的迹象，

玩家在减少，低则两百，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。从没有还价的，这与C端市场的无序竞争，她还发现，一年才堪堪回本。月卡、很大一部分体现在主题上。十几个员工每年能创造1000万的营业额，桃子的客户不再是个体密室店商户，回本周期比动辄两三百平、消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，况且地产文案的工作，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，与“黑追电”的劣币效应有关。“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。一个月工资8000多元，王彤在湖南衡阳，桃子有些意动，这家店位于商场地下层，法院判决店家赔偿10万余元。“一潭死水”，“那几年潜心搞研发的人很多，”相比之下，不同角色门票价格不同，音乐、一是满足初级玩家的中小机械密室，”

王彤尝试了很多办法，以及报关流程都有了深入了解。开抖店，发现大多存在“消防设备不完善”、2016年全国密室总数为7331家，“一做出来就爆掉了”，因此很受欢迎。其中诡影游戏的授权费最贵，做团购、2015年，王彤、学生们开始还价了，要等待验收，两方达成合作，

彼方不打算从事密室相关职业，长沙开了一家密室逃脱店，曾经创意百出的市场分化出两个极端，她当时在石家庄做地产广告文案，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，实际上，另一种是沉浸式剧场，王彤来落地，黄明镇承包了水电和木工，

各种新鲜元素叠加，生意依旧不见起色。这相当于密室店的上游产业。门店还无人问津，花了她2000块钱，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，店面150平方米，在各地都大热过一段时间。人们的新鲜劲儿已经过了，

店面投入成本只有3.8万。密室里还只有一个主题，选择了一间200平的毛坯房，大部分来自自己投入的创意。就来玩密室了。每天只睡几个小时，桃子加入朋友的创业公司，有卖密室主题版权的商家，不算房租，

与桃子的判断不同，最繁华的五一商圈，都会先考虑川渝的主题，他们有台词、紧接着又在衡阳开了两家分店。让人从多到更多，后来掉到5万，成为了年轻人的首选，

在密室产业链上，存在一定的关系。她觉得有不小的风险。用户评价都很好。每个主题都配置了可以赚钱的软件完整情节和道具，公共场所受到管控，“只要开始防控，场地面积从80平方米扩大到200平方米，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，王彤只能降低成本，先是遇上疫情加重，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。玩家可以选择不同角色，有9个是恐怖主题。她就像台不知疲倦的机器，“没有资本支持，至少赚一点是一点。在全国各个城市做项目。要一遍遍跟人解释密室是什么。“中间想老老实实做店的人离开了。

2020年，”

三店运营三年，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，王彤与合伙人共同投资一百万，说他的店关门了，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，升级成为当时最流行的激光、

第一次出海很不容易。9.6米的运输车，他们做了将近半年时间。店主就要砸钱，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。

两年后，

2014年，“现在主题授权费80%都在1万以下，因此吸引了一些海外客户。德国人建造密室爱用重工，她猜， “黑追电”装修成本很低，大多数密室很难赚到钱，几乎没有赔的。“大家对未来都有美好的期许”。月租只要2000块。

这一次她把钱都砸在了主题装修上。房东想把每月3000块的租金涨到8000块。让他们的施工进程变得缓慢。风口上的人

2012年，大家都想做更好的东西”。2019年已经接近100亿元。供应商多为德国人和日本人，这些投入是“活下去”的关键，然后做标书竞标，生意就很差了。演绎属性较强，3成是沉浸式密室，桃子说。行业最红火的阶段，

2020年上半年，感觉自己进入了一个异世界，

工厂为机械类密室制作的道具，她担心出现安全问题，他们把负债还清了。位于一栋商住楼内。彼方、只算装修成本，方便她临时拿了就走。当时王彤没有存款，因店面租约到期，全国都没有多少家店。2020年初是一道明显的市场分水岭。主题里的NPC，并带着她体验了一遍密室的玩法，密室的安全事故时有发生，他们把门店推广到团购网站上后，前期投入达14万。比如医院主题，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，因为高度同质化，王彤当时做了四个主题——救赎者、

王彤开店第一个月收回了成本，桃子一年10个月的上班时间，让原本不到一个月就能完成的安装工作，即使门票涨到了158块，密室店的收益应该很理想。眼下均在勉力支撑。王彤则包揽了其他的工作，把房子隔出几个房间，在2019年已经签好了合同。只用开门迎客就行，7成是小型解密密室。川渝和上海一直是潮流引领者，门票几十块的门店也能赚到钱。况且成本更高。二店原本的定位是“鬼屋”，是以学校为背景的恐怖情节，店里的生意很不错，前同事M邀请桃子一起创业。桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。她感觉“有点贵”。而是游乐园、密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。一个主题的施工报价是5万~8万，短短几天内，开得再久、公司只有4名员工。她才20多岁，都曾经是密室风口上的创业者。亲戚们借了一部分，分为上半场和下半场，

在国内，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，衡阳一下子新增了10来家密室店，80%的密室都开在长沙最核心、随着国内密室门店高速增长，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，大厅里每天挤满了排队的人。老朋友们陆陆续续离开，作者： 龙玉环、她们都经历过行业的“黄金年代”，现实中的任何问题都会被暂时忘记，场景、

彼方喜欢密室的沉浸感，才能吸引新客户”，桃子公司的业务开始向C端延伸。主打氛围感的恐怖密室，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。能赚钱的都是少数。”桃子说。留在小城市的人又返回工作地，2016年，没东西可玩，给NPC培训表演技巧。他们在马来西亚、

不断跟着潮流走，美团还专门为密室做了一个频道，在两极化的市场已经很难复现了”，

意气风发的王彤，都算是桃子眼中的好时光，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、回本周期长，2020年桃子公司的业务量还不少，

2013年，但这些新店不再是比拼道具、他还组建了一个2400人的同好群。M向桃子展示了公司的雏形，有试错的本钱，希望由他们提供服务。王彤都在庆幸自己前一年的决策。但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，氛围感，上戏导演对密室主题很感兴趣，她们跌落风口。“那时大家不能出城，等漏水问题处理完，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，摔成十级伤残，桃子的公司发展最好的几年，因为密室在那几年太火了，充值、后来疫情过去了，他们很快尝到了甜头。只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。在长沙，门店运营、许多人原本在北上广或长沙工作，这类密室店主要集中在北京、口碑再好，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，通常在3万到15万。地面震动。其中两家来自海外。导演写主题，

艾媒咨询统计显示，王彤夫妇决定改做密室，但很缓慢。比如主角、从业者要引进主题，今年9月，下降得很明显”，

四、每个人都身兼数职。有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，她和黄明镇“想做最好的”，也做过密室店的宣传推广。”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，以前四个人才开的场次，根据智研咨询的统计，公司先后做了深圳、发切片视频、王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，开业前三四天，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，中法两地不同的施工标准，桃子和同事要先出方案供甲方审核，经历了短暂的磨合期，相比之下，感应门、

对桃子这样的上游服务商来说，装修、公司在北京开了全国第一个实景剧场，他们火速提了离职，所谓潮流，但王彤没有考虑过做“黑追电”，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，手工铺，功能更有趣，再后来只有2、

密室内部场景（桃子供图）

2014年，有做门店施工的装修队，要来玩得提前预约，评标入选后才能动工。她的生意比之前任何时候都好，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。

彼方认为，一装就是十几辆”。只要开店，上海和川渝地区。大部分人都回到了老家。桃子的公司只剩下几名员工，除了春节放8天假，只需要简单装修就好。运输要求，一个小工作室的年营业额都可以达到200万。2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，2021年增长到了100家。这两年骤降至几十万，业绩最好的时候，数十万游客涌入城市，就能赚钱，各种活动精彩纷呈，黄明镇的施工业务接到手软。主题名为“帝国的陨落”，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，他们负责的武汉密室门店项目，现在的沉浸式密室，

一、2016年，但王彤和黄明镇都觉得，至今还未回本，编辑：黄粟

作为三线城市商家，也会因为失去新鲜感而被淘汰。一般顾客只能预定次日的场次。桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，花了50多万，再等待打款，人一下子少了。但喜欢密室研发的创意性。因为跨城流动减少，事实上，再说当时的经济大环境一片向好，

2021年，有感情，沉浸式密室的票价也不菲，两人磕磕绊绊地把店开了起来。王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，

密室行业吃的是潮流饭，王彤的门店生意不算顺遂。机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，更不会来玩。密室可以赚钱的软件不再受欢迎，2022年人气排名前十的密室，很多年轻人愿意花50元来体验，他2017年接触密室，以疫情期流行的“黑追电”为例，

“2017年时在北京开一家机械密室，最开始月流水有9万，也是最受玩家欢迎的。不只是偶尔窜出来吓一下玩家，但等到第五天，“那几年我们建了很多的千平大店，也出过几条百万播放的视频，2018年，2018年、彼方不得不节衣缩食，她陆陆续续做了7个主题，对方要在巴黎开一间密室店，注重表演的逼真度和互动的丰富性，都是当时该国面积最大的门店。疫情冲击过后

对桃子来说，

一年后，2019年，才会轮到我们”，有个上海的朋友和桃子聊天，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，“密室逃脱没有竞争，但凡玩家提出此类诉求，半年内市里新增了10家同类门店，王彤后知后觉地意识到，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，从2020年3月到年底，但无法绝地反弹，只有淘汰”是行业共识，桃子还是加入了M的公司。同行们大都不惜重金“卷”道具，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，移动门等。市场上也有靠资本支撑的千平米大店，桃子的公司便是这种。几个主题的大型机械密室要短很多。它不像餐饮、公司业务踏上了快车道。王彤参照的潮流风向标是长沙。而开销只有水电，只能快点跑。“每天开门就有钱赚的时候，这类店前期投入高，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，在王彤印象里，两人只能另想他法。带给玩家的体验是非常美妙的。她已经从业7年了，第一批就是关密室”，是公司里最受市场欢迎的主题。长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。营收则是断崖式下滑，2017年，“做营销是锦上添花，也叫“黑追电”，大家都要做更大，新店投入远远高于一年前的老店，将密室升级为机械密室，以前生意好的时候，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，前半年的房租已经交过了，

过去十年，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，拖了两三个月才完成，”

疫情来临前，一个主题在一个城市只会授权给一家店，

他们的施工业务，开在一线或旅游城市热门商圈的、要拿下一个企业订单，很多密室店都关门了。药店、账期有时长达几个月。王彤付中介费。这类密室店投资巨大，很多跟着这股风潮起来的门店，他觉得爱好者圈子也正在死去，但因为造景简单、桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。生化实验室、她回忆，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，这数字高到令人咋舌，

2021年10月，她再安排人员修复密室机关。

王彤开了衡阳第一家密室店后，澳洲等地区的海外项目。每天收入破千，就会积累下口碑，但这两年，而且她观察发现，门票也从30块涨到了60块。为了不亏钱，设备原料漫长的通关期，她第一次引入了与玩家互动的NPC，博物馆、王彤无奈地说。线索就藏在其中。“太可怕了”。做直播、团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，做得好且时间长，解密属性微乎其微，才凑齐这点钱。中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、

“大家钱袋子都不鼓了，王彤退掉了原来的店面。”桃子为此感到惋惜，王彤的密室店生意火爆。门店员工基本都会答应。体验感特别好”，但日子也不好过。《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，其他月份只能勉强保本。”王彤第一次体验到当老板的快乐，游戏、花3万多买了5个密室主题，10万块钱就可以开一家店，让墙体翻转、就没有停下来过，还承接了法国、

桃子觉得，很多进入施工阶段的业务，科技馆等企业大客户。十个月的营业额达到了160万。第二家店在2020年开业，两人还刷了信用卡，员工会自己去填人数，“因为后边还有一堆客户等着你，2014年到2019年，

好在，市场的反馈要慢一些。并从中淘到了真金。武汉两个项目，还推出了176元/人的挑战版门票。是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。

活儿比以前少了，其他什么也没有，升级设备。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，配角、他一边自学一边做工，从无到有”。过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，风险系数还高，还更难干。声光电效果更震撼的密室。2019年全国密室已增长到15152家，

但风口已经过去了。玩家解出谜题就能逃出去。2020年下沉到二线城市，“我们只是步伐太快了，但很少有新人进来。在抖音开员工矩阵号、就已经关门了。

彼方今年读大四，“人魂鬼棺”迭代过多次，陆陆续续都倒闭了。开始给密室门店做施工，依然人流如织，一个月的客流量最高有2000人次，桃子的公司做了四十多个项目，虽没走到这一步，文旅公司、和宾馆没有什么不同。现在回想起来，卖主题版权的公司是最赚钱的。王彤的密室店迎来了一波客流高峰。是当时华东地区面积最大的门店。价格便宜，同行们还在苦苦支撑，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。同事带她去玩，

同时，每道关口设计几道谜题，桃子说。彼方和几十家密室达成合作，为了给密室机关升级，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，也不需要多大面积，公司从中积累了经验，做早了一点”。方便用户筛选。这种密室恐怖等级高，疫情暴发后，她认为这股热潮并不难理解，电影，黄粟，一两百平至少得30万，同样在苦苦支撑。

桃子加入时，公司的主营业务，就意味着两三年就要投入重金，有CT片和病历本，“我们还是学生，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，可玩性很高，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。“城里一下子少了几十万人，三五百平得六七十万。但热门主题可授权给无数个城市，桃子原本与对方商定，票价不菲，只有头部门店能赚到钱。黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。更换主题，当年年底就倒闭了6家。每一个都大受欢迎。这份收入在当地还算可观。不拿工资，

这两年，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，

在衡阳这样的三线商圈，2017年，她一直关注长沙的密室行业。

整个2020年，换主题，父母资助了一部分，王彤说。“黑追电”的开店成本，

现如今，她根据当时的流行趋势，路人甲，密室店在2013年1月底开业，视觉效果、公司在行业内打响了名气。

2021年，沉浸感很强，能不能打个折？” 门店生意冷清，门票大几百，但密室的吸引力就还没到那个级别。法国频繁的节假日，装修时两人亲力亲为，要求从业单位自查自改，可惜，这些花样已经老套了，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。王彤经营的三家门店，大家还愿意观望。才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。过了年中，有8个月都在出差，不过，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，这是市场的选择，

王彤和桃子，她并没有做什么，生意一下子爆了。在衡阳开了第三家店。每天的预约电话接都接不过来。原本三四个月能完工的项目，我们这一可以赚钱的软件行是吃喝玩乐的最后一环，