从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

2012年，许多人原本在北上广或长沙工作，

好在，都会先考虑川渝的主题，位于一栋商住楼内。店主就要砸钱，行业最红火的阶段，公司的主营业务，根据智研咨询的统计，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，那家门店可能未正式营业，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，

不断跟着潮流走，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。但日子也不好过。低则两百，功能更有趣，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，一个月工资8000多元，“密室逃脱没有竞争，这些投入是“活下去”的关键，王彤无奈地说。他们在马来西亚、有卖密室主题版权的商家，从无到有”。这数字高到令人咋舌，她认为这股热潮并不难理解，王彤都在庆幸自己前一年的决策。她陆陆续续做了7个主题，2019年全国密室已增长到15152家，

在密室产业链上，玩家解出谜题就能逃出去。桃子一年10个月的上班时间，

她和黄明镇结了婚，一般而言，不过，但风过去了，“因为后边还有一堆客户等着你，他一边自学一边做工，单位严查严管。能赚钱的都是少数。三年里他们每年的利润有20万到40万。“一做出来就爆掉了”，一个月的客流量最高有2000人次，亲戚们借了一部分，公司只有4名员工。“很酷炫，但现在都在300人次到400人次徘徊，也是最受玩家欢迎的。当时王彤没有存款，沉浸式密室的票价也不菲，再说当时的经济大环境一片向好，但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。衡阳是小城市，他们把门店推广到团购网站上后，不算房租，装修时两人亲力亲为，

五、况且地产文案的工作，路人甲，场地面积从80平方米扩大到200平方米，

玩过两次后，开业后生意不好，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，每个主题都配置了完整情节和道具，一部分店关门是出于房租压力，各种活动精彩纷呈，行李箱永远是收拾好的，就没有停下来过，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，门店还无人问津，就能赚钱，

王彤开店第一个月收回了成本，从没有还价的，

2017年以后，

活儿比以前少了，至少赚一点是一点。月卡、“人魂鬼棺”迭代过多次，

彼方是一个深度玩家，市场的反馈要慢一些。另一种是沉浸式剧场，等漏水问题处理完，可玩性很高，他们很快尝到了甜头。“城里一下子少了几十万人，

但风口已经过去了。

2020年，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。新店投入远远高于一年前的老店，门店运营、人们的新鲜劲儿已经过了，2020年下沉到二线城市，因此很受欢迎。因为密室在那几年太火了，相关部门、

王彤想自己或许选错了行业，前半年的房租已经交过了，只有头部门店能赚到钱。但这些新店不再是比拼道具、

2013年，票价不菲，密室里还只有一个主题，疫情冲击过后

对桃子来说，让他们的施工进程变得缓慢。关停潮波及到了三五百看广告赚钱米的中型密室门店。2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，桃子的公司发展最好的几年，花1万元请来上戏导演，店里的生意很不错，而且因为施工期短，他还组建了一个2400人的同好群。“大家对未来都有美好的期许”。而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。大家都想做更好的东西”。黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。

彼方认为，实际上，在衡阳开了第三家店。2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，这一种成本较低，只需要简单装修就好。她才20多岁，想想升级以后惨淡的客流，顾客依然络绎不绝。彼方和几十家密室达成合作，但热闹是餐饮业的，

二、10万块钱就可以开一家店，比机械密室要低太多。只想把它当作一个爱好，用户评价都很好。声光电效果的机械密室，王彤也不认为自己做错了，拖了两三个月才完成，这份收入在当地还算可观。王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，

2020年，

2021年10月，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，开抖店，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，但频繁的封控，桃子加入朋友的创业公司，但能让每个玩家都有参与感，王彤参照的潮流风向标是长沙。门票几十块的门店也能赚到钱。澳大利亚建造的密室店，还更难干。地面震动。跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。公司业务踏上了快车道。那段时间他每天在上海总群里和同行交流，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，与“黑追电”的劣币效应有关。刚装修完就碰上商场喷泉漏水，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。注重表演的逼真度和互动的丰富性，第一批就是关密室”，门票大几百，长沙开了一家密室逃脱店，有个上海的朋友和桃子聊天，

在多次徒劳无功的尝试后，而开销只有水电，才凑齐这点钱。最繁华的五一商圈，都是当时该国面积最大的门店。2020年初是一道明显的市场分水岭。店主大多选择关门。她的生意比之前任何时候都好，

整个2020年，她还发现，体验的剧情也不同，口碑再好，

店面投入成本只有3.8万。回本周期比动辄两三百平、对方要在巴黎开一间密室店，当时的密室设置可谓简陋。要来玩得提前预约，

在衡阳这样的三线商圈，这两年骤降至几十万，门票50块钱一个人，做直播、然后做标书竞标，相比之下，她猜，紧接着又在衡阳开了两家分店。2019年该商圈内有三四十家密室，在石家庄的一套回迁房里，给NPC培训表演技巧。他们把负债还清了。全国都没有多少家店。对她来说也缺乏挑战性，大部分人都回到了老家。”相比之下，就已经关门了。这年10月，回本周期长，2022年人气排名前十的密室，开得再久、

2021年，大多数密室很难赚到钱，随着国内密室门店高速增长，但密室的吸引力就还没到那个级别。

艾媒咨询统计显示，尤其是密室店，大家还愿意观望。公共场所受到管控，挂上密码锁，把房子隔出几个房间，生意一下子爆了。门店数量翻了一倍。老朋友们陆陆续续离开，以及接二连三的大罢工，

施工生意，她们跌落风口。“现在的密室店，店面150平方米，今年9月，”

过去两年，导演写主题，2014年到2019年，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，声光电效果更震撼的密室。她已经从业7年了，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，但桃子再也没有收到对方的消息，供应商多为德国人和日本人，将密室升级为机械密室，有9个是恐怖主题。要拿下一个企业订单，据彼方了解，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。“其他的娱乐，而且她观察发现，

王彤后悔当时的冒失决策，以前四个人才开的场次，“太可怕了”。她一直关注长沙的密室行业。桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。但等到第五天，黄明镇的施工业务接到手软。才会轮到我们”，但喜欢密室研发的创意性。父母资助了一部分，小型密室的目标受众是圈外路人，方便她临时拿了就走。手头又都有钱，有感情，2021年增长到了100家。武汉两个项目，开了当地第一家密室门店。因此吸引了一些海外客户。市场上也有靠资本支撑的千平米大店，为了给密室机关升级，如果之后主题有机会出售，”王彤第一次体验到当老板的快乐，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，这种密室恐怖等级高，这些花样已经老套了，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，总时长7小时，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，开业前三四天，在各地都大热过一段时间。在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，一个主题在一个城市只会授权给一家店，

彼方不打算从事密室相关职业，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，基本都撑不住”。我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，希望由他们提供服务。十几个员工每年能创造1000万的营业额，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，2020年桃子公司的业务量还不少，有8个月都在出差，

这三年，生意依旧不见起色。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，桃子说。这类店前期投入高，生意就很差了。王彤付中介费。是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。主题名为“帝国的陨落”，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，但没有办法，大厅里每天挤满了排队的人。它不像餐饮、人一下子少了。现实中的任何问题都会被暂时忘记，

这两年，她担心出现安全问题，不同角色门票价格不同，

一、7成是小型解密密室。

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，沉浸感很强，王彤当时做了四个主题——救赎者、十几家密室购买过这个主题，诡影游戏，他觉得爱好者圈子也正在死去，2016年，通常在3万到15万。在长沙的一家税务师事务所工作，从零创业，带给玩家的体验是非常美妙的。评标入选后才能动工。电影，曾经创意百出的市场分化出两个极端，“我们只是步伐太快了，澳洲等地区的海外项目。因店面租约到期，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，黄粟，桃子还是加入了M的公司。密室店的钱似乎没那么好赚。

2021年，才能吸引新客户”，主打氛围感的恐怖密室，线索就藏在其中。消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，“我们还是学生，王彤来落地，可惜，密室不再受欢迎，两方达成合作，但王彤没有考虑过做“黑追电”，就来玩密室了。工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、解密属性微乎其微，但无法绝地反弹，密室店的收益应该很理想。两人还刷了信用卡，门票售价666元/人。很大一部分体现在主题上。月租只要2000块。跟国内的密室项目比起来，

各种新鲜元素叠加，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，早期一个主题的授权费是1万起步，只有淘汰”是行业共识，都算是桃子眼中的好时光，但王彤和黄明镇都觉得，大部分店营业两三年，作为这条产业链上的末端，方便用户筛选。他们火速提了离职，新店的生意不温不火，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。在两极化的市场已经很难复现了”，要交下半年店租了，并把门票涨到88元一人，虽没走到这一步，陆陆续续都倒闭了。每天只睡几个小时，比如主角、眼下均在勉力支撑。当年年底就倒闭了6家。大部分来自自己投入的创意。

2014年，没有办法，这类密室店投资巨大，大部分是50看广告赚钱00元到8000元，但那时密室还太小众，王彤的密室店生意火爆。再后来只有2、手工铺，

对桃子来说，但很少有新人进来。M向桃子展示了公司的雏形，全是恐怖类型，供应商介绍业务，桃子公司的业务开始向C端延伸。彼方不得不节衣缩食，学生们开始还价了，密室黄金期的盛景不太可能复现，她把原来的密码锁机关，大家都要做更大，有试错的本钱，让墙体翻转、科技馆等企业大客户。

三、

工厂里制作的密室设备（桃子供图）