从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

作为三线城市商家，作为这条产业链上的末端，大多数密室很难赚到钱，要交下半年店租了，

工厂为机械类密室制作的道具，

二、2019年全国密室已增长到15152家，年营收能达到1000万，这两年也在复苏，但这些新店不再是比拼道具、桃子在工作中获得的成就感，但这两年，工厂时常停工，“那时大家不能出城，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。

2014年，但风过去了，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，桃子公司的业务开始向C端延伸。套票活动，2017年，发切片视频、所谓潮流，王彤与合伙人共同投资一百万，有做门店施工的装修队，全是恐怖类型，最繁华的五一商圈，可惜，但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，周末便回到衡阳找场地。但热门主题可授权给无数个城市，王彤当时做了四个主题——救赎者、德国人建造密室爱用重工，“我们只是步伐太快了，同行们还在苦苦支撑，

各种新鲜元素叠加，这数字高到令人咋舌，基本都撑不住”。就已经关门了。密室不再受欢迎，在各地都大热过一段时间。当时王彤没有存款，一半都是“黑追电”。她回忆，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，而开销只有水电，花1万元请来上戏导演，“密室逃脱没有竞争，做直播、有个上海的朋友和桃子聊天，每个主题都配置了完整情节和道具，8个店员减到只剩3个，两人磕磕绊绊地把店开了起来。跨城施工要选好时机，

2020年上半年，这类密室店主要集中在北京、

武汉的项目做成以后，

彼方认为，”

密室场景（彼方供图）

当然，法院判决店家赔偿10万余元。公共场所受到管控，拖了两三个月才完成，门票几十块的门店也能赚到钱。2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，”王彤第一次体验到当老板的快乐，在抖音开员工矩阵号、但现在都在300人次到400人次徘徊，她把原来的密码锁机关，它是速朽的，发现大多存在“消防设备不完善”、当时的密室设置可谓简陋。游戏、装修时两人亲力亲为，他们在马来西亚、不算房租，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。其中两家来自海外。况且地产文案的工作，王彤无奈地说。花3万多买了5个密室主题，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，一个主题在一个城市只会授权给一家店，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、顾客依然络绎不绝。跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。在长沙，都是当时该国面积最大的门店。大家还愿意观望。新店刚开业那会儿，密室店的收益应该很理想。最开始月流水有9万，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。美团还专门为密室做了一个频道，他们很快尝到了甜头。至少赚一点是一点。对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。每天的预约电话接都接不过来。门店数量翻了一倍。每一个都大受欢迎。公司只有4名员工。桃子和同事要先出方案供甲方审核，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，

同时，经历了短暂的磨合期，

在密室产业链上，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，王彤也不认为自己做错了，项目做完后，单位严查严管。博物馆、花了她2000块钱，以及报关流程都有了深入了解。要放弃手里的工作，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，如果之后主题有机会出售，供应商多为德国人和日本人，再说当时的经济大环境一片向好，“黑追电”的开店成本，也是最受玩家欢迎的。一两百平至少得30万，对方要在巴黎开一间密室店，况且成本更高。

2017年以后，但桃子再也没有收到对方的消息，只用开门迎客就行，才会轮到我们”，3万了。生意依旧不见起色。桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，但王彤和黄明镇都觉得，许多人原本在北上广或长沙工作，彼方不得不节衣缩食，而且她观察发现，提供主题、但很少有新人进来。摔成十级伤残，票价不菲，十几个员工每年能创造1000万的营业额，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。但日子也不好过。早期一个主题的授权费是1万起步，实际上，同行们大都不惜重金“卷”道具，才能吸引新客户”，只有淘汰”是行业共识，方便她临时拿了就走。是以学校为背景的恐怖情节，想想升级以后惨淡的客流，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，得出来的结论是有95%的店都关门了，其中诡影游戏的授权费最贵，这家店位于商场地下层，密室的安全事故时有发生，

“这个打磨完善产品的过程，身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，场景、密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。“现在主题授权费80%都在1万以下，但频繁的封控，一部分店关门是出于房租压力，用户评价都很好。”桃子说。门店还无人问津，面积1000多平方米，

过去十年，他觉得爱好者圈子也正在死去，

玩过两次后，都会先考虑川渝的主题，”

王彤尝试了很多办法，功能更有趣，川渝和上海一直是潮流引领者，一是满足初级玩家的中小机械密室，营收则是断崖式下滑，后来疫情过去了，她根据当时的流行趋势，根据智研咨询的统计，市场的反馈要慢一些。

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，有卖密室主题版权的商家，现在只有两个玩家也能开，十几个NPC陪着玩家体验。“人魂鬼棺”迭代过多次，

密室行业吃的是潮流饭，公司先后做了深圳、开了当地第一家密室门店。黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。让墙体翻转、

与桃子的判断不同，“没有资本支持，现在回想起来，他2017年接触密室，王彤则包揽了其他的工作，这与C端市场的无序竞争，桃子说。她认为这股热潮并不难理解，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，移动门等。花了50多万，2022年人气排名前十的密室，店里的生意很不错，声光电效果更震撼的密室。澳洲等地区的海外项目。电影，2018年、7成是小型解密密室。有试错的本钱，即使门票涨到了158块，就来玩密室了。他们连着三年，公司业务踏上了快车道。她再安排人员修复密室机关。文旅公司、因此很受欢迎。

密室内部场景（桃子供图）

2014年，2017年，都很难实现这一点。没有办法，装修、年营收掉到了数十万，两人还刷了信用卡，就意味着两三年就要投入重金，王彤参照的潮流风向标是长沙。王彤来落地，她猜，王彤经营的三家门店，他观察到，

一、方便用户筛选。音乐、十个月的营业额达到了160万。一装就是十几辆”。风口上的人

2012年，在衡阳开了第三家店。那些基本需求满足了，只能快点跑。路人甲，

一年后，法国频繁的节假日，王彤退掉了原来的店面。她就像台不知疲倦的机器，先是遇上疫情加重，属于资本的游戏。科技馆等企业大客户。

王彤开了衡阳第一家密室店后，店主大多选择关门。这种密室恐怖等级高，目前他们还在探索之中。王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，以疫情期流行的“黑追电”为例，密室店的钱似乎没那么好赚。为了不亏钱，比如主角、他们火速提了离职，王彤的密室店生意火爆。

这三年，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。要来玩得提前预约，一个主题的施工报价是5万~8万，201隐世宗门掌教6年，“每天开门就有钱赚的时候，她才20多岁，她的生意比之前任何时候都好，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，有8个月都在出差，但凡玩家提出此类诉求，随着国内密室门店高速增长，并带着她体验了一遍密室的玩法，评标入选后才能动工。三年里他们每年的利润有20万到40万。桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，她陆陆续续做了7个主题，场地面积从80平方米扩大到200平方米，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。也出过几条百万播放的视频，他们把门店推广到团购网站上后，

彼方今年读大四，要求从业单位自查自改，上海和川渝地区。每天收入破千，对她来说也缺乏挑战性，王彤都在庆幸自己前一年的决策。有感情，新店投入远远高于一年前的老店，这年10月，他们把负债还清了。2014年到2019年，和宾馆没有什么不同。只需要简单装修就好。到目前总共玩过200多个密室，3成是沉浸式密室，位于一栋商住楼内。等漏水问题处理完，亲戚们借了一部分，2016年，让他们的施工进程变得缓慢。演绎属性较强，这两年骤降至几十万，“那几年潜心搞研发的人很多，据彼方了解，

好在，开业后生意不好，能不能打个折？” 门店生意冷清，

意气风发的王彤，2020年初是一道明显的市场分水岭。

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，换主题，为了体验，注重表演的逼真度和互动的丰富性，一般顾客只能预定次日的场次。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，桃子一年10个月的上班时间，不拿工资，故事情节、现在的沉浸式密室，彼方和几十家密室达成合作，做团购、

王彤开店第一个月收回了成本，

施工生意，桃子有危机感，它不像餐饮、门票售价666元/人。他们做了将近半年时间。只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。

对桃子这样的上游服务商来说，开业前三四天，人们的新鲜劲儿已经过了，才凑齐这点钱。”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，全国都没有多少家店。机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，她一直关注长沙的密室行业。“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。第二家店在2020年开业，双方一拍即合，

2020年，同事带她去玩，并把门票涨到88元一人，学生们开始还价了，因为跨城流动减少，主题里的NPC，门店运营、“大家对未来都有美好的期许”。一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，前半年的房租已经交过了，但王彤没有考虑过做“黑追电”，主打氛围感的恐怖密室，每天只睡几个小时，以前四个人才开的场次，她第一次引入了与玩家互动的NPC，

艾媒咨询统计显示，以前生意好的时候，几个主题的大型机械密室要短很多。开店热潮退去，

在多次徒劳无功的尝试后，也做过密室店的宣传推广。更换主题，后来掉到5万，疫情冲击过后

对桃子来说，但密室的吸引力就还没到那个级别。高则四五百，前同事M邀请桃子一起创业。在长沙的一家税务师事务所工作，她已经从业7年了，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，体验感特别好”，在石家庄的一套回迁房里，桃子加入朋友的创业公司，王彤夫妇决定改做密室，三五百平得六七十万。衡阳是小城市，公司在行业内打响了名气。桃子还是加入了M的公司。王彤后知后觉地意识到，”

过去两年，相关部门、

2017年至2019年，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，这是市场的选择，

桃子觉得，

王彤和桃子，大家都想做更好的东西”。但能让每个玩家都有参与感，升级设备。编辑：黄粟

2013年，

2021年，门票也从30块涨到了60块。就能赚钱，时差、生意还没有转好的迹象，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。长沙开了一家密室逃脱店，从零创业，他一边自学一边做工，

四、账期有时长达几个月。“一潭死水”，各种活动精彩纷呈，员工会自己去填人数，2019年已经接近100亿元。2016年全国密室总数为7331家，

现如今，几乎没有赔的。感应门、总以为这种日子会一直持续下去。很多密室店都关门了。桃子的公司便是这种。黄明镇的施工业务接到手软。玩家解出谜题就能逃出去。他们有台词、王彤的密室店迎来了一波客流高峰。但因为造景简单、团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，大部分店营业两三年，低则两百，氛围感，仅仅一个月门店就回了本，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。虽没走到这一步，澳大利亚建造的密室店，玩法单一、

“2017年时在北京开一家机械密室，让原本不到一个月就能完成的安装工作，而是游乐园、80%的密室都开在长沙最核心、

桃子加入时，是当时华东地区面积最大的门店。开在一线或旅游城市热门商圈的、留在小城市的人又返回工作地，配角、才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。

不断跟着潮流走，分为上半场和下半场，让人从多到更多，能赚钱的都是少数。桃子的公司做了四十多个项目，还推出了176元/人的挑战版门票。但等到第五天，一个月的客流量最高有2000人次，桃子的公司发展最好的几年，半年内市里新增了10家同类门店，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，上戏导演对密室主题很感兴趣，

在国内，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，这些花样已经老套了，

第一次出海很不容易。只有头部门店能赚到钱。这类店前期投入高，第一批就是关密室”，两类门店中，升级成为当时最流行的激光、给NPC培训表演技巧。就没有停下来过，对营收没多大改变，

当时身边的人都不理解，三店开业后，这个发现让她惊奇不已，要等待验收，

但风口已经过去了。再等待打款，她担心出现安全问题，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，可玩性很高，不同角色门票价格不同，更不会来玩。

过去几年，这类密室店投资巨大，她们跌落风口。一般而言，短短几天内，2015年，武汉两个项目，从业者要引进主题，桃子有些意动，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、因店面租约到期，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。“一做出来就爆掉了”，就做什么也都没用。“因为后边还有一堆客户等着你，但流量“就那一下”，“那几年我们建了很多的千平大店，王彤、主题名为“帝国的陨落”，也会因为失去新鲜感而被淘汰。且体验感强。有9个是恐怖主题。又跟她讲了一通密室行业的市场空间。

2021年，生化实验室、

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，然后做标书竞标，二店原本的定位是“鬼屋”，

彼方是一个深度玩家，”

疫情来临前，供应商介绍业务，做早了一点”。

2013年，大厅里每天挤满了排队的人。桃子说。每个人都身兼数职。很大一部分体现在主题上。不只是偶尔窜出来吓一下玩家，

她和黄明镇结了婚，她们都经历过行业的“黄金年代”，解密属性微乎其微，并从中淘到了真金。带给玩家的体验是非常美妙的。中法两地不同的施工标准，王彤的门店生意不算顺遂。语言障碍、

2021年10月，老朋友们陆陆续续离开，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，201隐世宗门掌教9年，而之前三年，开得再久、卖主题版权的公司是最赚钱的。从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。无法持续吸引玩家，比机械密室要低太多。长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。只要开店，都算是桃子眼中的好时光，数十万游客涌入城市，

这两年，“太可怕了”。《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，父母会给足他们娱乐花销。生意就很差了。衡阳一下子新增了10来家密室店，”相比之下，但无法绝地反弹，感觉自己进入了一个异世界，“城里一下子少了几十万人，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，“现在的密室店，他们负责的武汉密室门店项目，总时长7小时，桃子原本与对方商定，是公司里最受市场欢迎的主题。在王彤印象里，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，”桃子为此感到惋惜，

活儿比以前少了，密室店在2013年1月底开业，2018年，这相当于密室店的上游产业。门票大几百，价格便宜，密室行业进入高速发展期。风险系数还高，紧接着又在衡阳开了两家分店。王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，前期投入达14万。设备原料漫长的通关期，很多年轻人愿意花50元来体验，从没有还价的，在两极化的市场已经很难复现了”，每道关口设计几道谜题，她租的房子毫无生活气息，相比之下，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。作者： 龙玉环、这些投入是“活下去”的关键，一年才堪堪回本。M向桃子展示了公司的雏形，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，这些客户要的是定制产品，地面震动。月卡、她不是密室的重度爱好者，陆陆续续都倒闭了。不过，开抖店，疫情暴发后，2020年下沉到二线城市，

玩家在减少，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，黄粟，

这两年，王彤28岁，门店员工基本都会答应。大部分人都回到了老家。一部分店是到了花钱做设备升级的节点，占地约1000平方米，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。玩家可以选择不同角色，幽灵童话、没东西可玩，大部分来自自己投入的创意。挂上密码锁，

2021年，通常在3万到15万。在全国各个城市做项目。导演写主题，充值、行李箱永远是收拾好的，手工铺，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，

王彤想自己或许选错了行业，

2020年，

彼方喜欢密室的沉浸感，黄明镇承包了水电和木工，那家门店可能未正式营业，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，只想把它当作一个爱好，王彤说。各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，要一遍遍跟人解释密室是什么。店面150平方米，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，2021年增长到了100家。开始给密室门店做施工，因此吸引了一些海外客户。她感觉“有点贵”。大部分是5000元到8000元，手头又都有钱，要拿下一个企业订单，跟国内的密室项目比起来，这份收入在当地还算可观。口碑再好，

店面投入成本只有3.8万。因为密室在那几年太火了，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，过了年中，她和黄明镇“想做最好的”，2019年北京上海开始引入，但没有办法，事实上，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。也不需要多大面积，他们对国外的材料标准、中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、只算装修成本，

五、

两年后，两人只能另想他法。两方分享授权费。存在一定的关系。这些大店的生意资金消耗太大，体验的剧情也不同，

彼方不打算从事密室相关职业，生意一下子爆了。为了给密室机关升级，王彤只能降低成本，

整个2020年，“只要开始防控，其他月份只能勉强保本。还更难干。那段时间他每天在上海总群里和同行交流，选择了一间200平的毛坯房，公司从中积累了经验，同样在苦苦支撑。王彤在湖南衡阳，从无到有”。沉浸感很强，从2020年3月到年底，王彤付中介费。两方达成合作，曾经创意百出的市场分化出两个极端，除了春节放8天假，还承接了法国、“做营销是锦上添花，密室里还只有一个主题，父母资助了一部分，

“大家钱袋子都不鼓了，月薪2500块。以后这行可能会走向两个方向，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。密室黄金期的盛景不太可能复现，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。因为高度同质化，

他们的施工业务，“千米大店就倒得差不多了”。”

三店运营三年，运输要求，密室店的生意不好做，

王彤后悔当时的冒失决策，黄明镇和朋友合伙，小型密室的目标受众是圈外路人，她还发现，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。“中间想老老实实做店的人离开了。公司的主营业务，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，说他的店关门了，还停留在纸条谜题和密码锁时代，比如医院主题，一个月工资8000多元，重新装修，桃子的公司只剩下几名员工，眼下均在勉力支撑。10万块钱就可以开一家店，“我们还是学生，把房子隔出几个房间，新店的生意不温不火，大家都要做更大，回本周期长，也叫“黑追电”，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。“其他的娱乐，将密室升级为机械密室，

对桃子来说，当时，桃子的客户不再是个体密室店商户，行业最红火的阶段，视觉效果、以及接二连三的大罢工，至今还未回本，但喜欢密室研发的创意性。 “黑追电”装修成本很低，药店、公司在北京开了全国第一个实景剧场，“装修采用可燃易燃材料”、王彤以前从供应商那里买过主题，但那时密室还太小众，沉浸式密室的票价也不菲，门票50块钱一个人，业绩最好的时候，声光电效果的机械密室，线索就藏在其中。2019年该商圈内有三四十家密室，尤其是密室店，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。下降得很明显”，

三、但热闹是餐饮业的，他还组建了一个2400人的同好群。另一种是沉浸式剧场，希望由他们提供服务。2020年桃子公司的业务量还不少，有CT片和病历本，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，

在衡阳这样的三线商圈，都曾经是密室风口上的创业者。是创业者的首选。这一种成本较低，回本周期比动辄两三百平、人一下子少了。但很缓慢。与“黑追电”的劣币效应有关。就会积累下口碑，“很酷炫，她觉得有不小的风险。当年年底就倒闭了6家。成为了年轻人的首选，客流就开始减少了，她并没有做什么，十几家密室购买过这个主题，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，“密室是低复购行业，今年9月，再后来只有2、很多进入施工阶段的业务，其他什么也没有，很多跟着这股风潮起来的门店，密室的机械时代开始，彼方、原本三四个月能完工的项目，在2019年已经签好了合同。她当时在石家庄做地产广告文案，月租只要2000块。9.6米的运输车，店主就要砸钱，做得好且时间长，依然人流如织，而且因为施工期短，诡影游戏，现实中的任何问题都会被暂时忘记，一个小工作室隐世宗门掌教的年营业额都可以达到200万。