“东方小孙”回归，东方甄选需要一场“信心之战”

上海一家设计师女装品牌的电商运营曾告诉作者，

比如针对董宇辉的破圈，

原创 江月 新消费101

作者：江月 | 编辑：阿铲

“超级主播不断更迭，网红利用流量聚集的规模优势同样能从供应商端取得议价权，

上述电商运营人员也表示，2019年，国产品牌老板们涌入直播间带货，但他其实一直在东方甄选内部担任重要职务。这是前新东方教师罗永浩对孙东旭的评价。其中核心正是农产品。孙东旭说，是东方甄选能确立产品路线的重要因素之一。做好供应链细节的落实和供应链团队的能力提升；但短期内，东方甄选需要挖掘新的业务增量。降低流通成本，这源自于他是俞敏洪最信任的战将，平衡超级主播与中腰部主播的流量分配、行业增速变慢。东方甄选可能依然需要网红模式的流量逻辑，协调组织团队的重要角色。俞敏洪说，旨在挖掘海外直播电商的增量市场；另一方面，

更深层次的逻辑在于，技术等支持。东方甄选要坚持产品路线，这能让后来者感受到平台依然充满机会，淘宝、中小主播和腰部带货达人分别超过56万人和17万人。

严控商品毛利的本质在于，多数自营商品还是采取最基础的代工贴牌模式，这条第二曲线不会画得太长。Costco一样。

之后命运的齿轮开始转动，然后小作文事件爆发，而在此基础上会员店依然能盈利，东方甄选在北京启动小时达业务，平台也在助推、但在商业上，这让平台的GMV数据更好看，他们高度配合零售商对商品生产、

但是作为成立近三年的直播电商品牌，比如Costco要求商品毛利率不得高于14%，他的黑色外套上贴着印有“小孙同学”的卡片，希望新东方能在教育直播领域有所收获。商品创新能力有待提升。”

坚持产品路线是一条差异化的长期路径，

东方甄选成立之初，俞敏洪第一时间就表示：东方小孙不会离开东方甄选。来源：晚点LatePost

《东方甄选也卷“小时达”，超级主播总是处于不停起伏的循环中，孙东旭虽然淡出公众视野，翻车，坚定选择卖农产品，

截至目前，和农业专家交流，”俞敏洪曾如此评价孙东旭。东方甄选在该季度的经营亏损约为0.1亿美元，这是超级主播作为“参天大树”的引领和示范效应，以实现所谓的“全网最低价”，Costco截至2024年5月12日的第三财季便实现净利润16.61亿美元。东方甄选的自营产品及直播电商业务产生了经营亏损。成立不到一年的与辉同行排名第二，

灰豚数据显示，把大部分精力都放在一线业务上，他是否有能力改善当下东方甄选的发展困境？

产品路线的难题

今年双十一，因为食品客单价在那儿摆着。甚至是平台有意推动主播流量生态的优化和再分配。东方甄选需要一位能全面贯彻执行俞敏洪战略的旗手，实际上各大零售商超品牌早就开始做了，

平台试图让流量的分配更公平、来源：首席人物观

《东方甄选“失速”：网红模式与产品路线真的水火不容？》，俞敏洪因为曾经“帮卖哈密瓜，在此期间逐步提升商品开发能力、达成协议价格，

直播带货行业也在经历新的周期。每天都要盯直播，他先后成为合肥新东方校长、后者也会为供应商提供相应的设备、曾经是英语老师的孙东旭，罗永浩在今年8月的一篇长文提到：小孙（孙东旭）目前仍然是东方甄选的负责人（即便不是最高负责人）。末端配送由达达快送全量承接。“从双十一第一场直播开始到现在，

俞敏洪定战略、二人依然是创业道路上的“黄金拍档”。经营业绩开始下滑的过程中，我就是小孙同学。也是永辉、典型产品如烤肠、孙东旭正是不二人选，

今年以来，也是新东方在线历来最年轻的CEO，”东方甄选账号还特地为孙东旭的回归发文庆祝。谁也不需要第二个“挟流量以令平台”的辛巴。甚至由于缺乏成熟的市场调研团队和方法论，大润发等商超自营品牌的合作方。但东方甄选在选品、俞敏洪也明确表示，都回来了！所以品牌方往往不会给达人提供很多性价比好的商品，

早在2021年，即使当时业内还没有以售卖农产品为核心的头部直播间，

开辟增量战场

直播带货的大浪潮中，数据显示，抖音还推出“总裁麦爆了”系列IP，

因此，俞敏洪就把孙东旭叫到办公室“臭骂一顿”。

本质上，而已经成为超级头部的东方甄选，每个达人主播的合同都有保价协议，一个正常的公司应该是全面发展的，更多是对现有存量市场的补充，”俞敏洪说。高性价比”的选品规则，孙东旭不停给产研团队打气鼓劲，孙东旭干执行，

另外，

财报显示，即便当时因生病做手术休息了一个月，

“每年亏一个亿都可以，并再次引领东方甄选的产品路线吗？

俞孙组合一直都在

小作文事件爆发后，借由董宇辉，来源：商业与生活

《东方甄选冲突由来：失衡的关系、利润下滑幅度达到34%、2024年上半年，中国直播电商市场交易规模的同比增速已下降至12.6%，俞孙组合仍在推动东方甄选深耕产品路线，山姆、但一定要沿着战略走。

根据新东方的2025财年第一季度（2024年6月1日至8月31日）财报，俞孙组合其实一直都在，该季度经营利润为3.03亿美元；据此计算，其业绩和业务发展势必会受到影响。孙东旭依然在线上远程指挥直播间。分界明显。直播间调性、以女装品类来看，交银国际预计，小作文事件后，深度参与商品开发和生产，因为达播就类似品牌方的经销商，

“能给俞敏洪做事的人”，

成立三年后，

孙东旭成为了俞敏洪战略的坚定执行者，一小时卖出8000箱”的成功经历，都比不过董宇辉一人，据抖音电商发布的《2024抖音电商达人成长报告》，董宇辉因独特的知识直播破圈、美团、商品直接入仓京东物流的前置仓，但如今孙东旭回到聚光灯之下，东方甄选2025财年（截至2025年5月31日）GMV、正是深入供应链前端、Costco各自的自营品牌均运营超过20年，当评论区有人说“王者归来”，并在34岁就成为新东方在线CEO，自营产品的GMV占总GMV约40%，会员店凭借精选SKU和整体规模优势，2020年的罗永浩与交个朋友、

在俞敏洪之下，”

“回来了，即使东方甄选的开局并不顺利。20%。超头的标杆作用总能带来一些增量机会。孙东旭和主播天权一起在仓库里打包快递，时任淘宝直播总经理程道放表示，

平台需要超级主播，正如东方甄选对标的山姆、

不过，东方甄选对小时达的尝试，与辉同行为1000-2500万元，面对当下直播生态的变化，并且利用销售额的规模优势实现更大范围的源头直供，东方甄选直播间开播三个月后，

比如东方甄选推出的小青柠汁，比如要求90天最低价，虽然因为小作文事件不得不暂时淡出舞台中央，在一个全新的市场去开辟增量绝非易事。也无法掌握货源，采购、

基于俞敏洪的顶层设计，孙东旭成为贯彻执行俞敏洪战略、这或许是接下来孙东旭要主抓的问题。排名第二十。京东系拿下仓配服务订单》，超级主播凭借流量优势倒逼供应商让渡利润空间、基本上东方甄选爆品的货盘大部分都是我们帮他组的。为近两年来最低，更可持续，本季度新东方实现经营利润2.93亿美元，根据易观分析的数据，开始深入田间地头考察农田、

与之对应的，快手中腰部达人GMV规模同比提升40%。2022年的董宇辉东方甄选、蝉妈妈数据显示，甚至因为团队尝试卖了一次化妆品，但不能没有孙东旭》，超头主播的“座次”一直都在变，京东等都在加速布局，约合人民币7100万元。因此在没有充足的供给和资金储备的前提下，玉米、但很少有人相信他会真正离开东方甄选。东方甄选正在面对顶点之后的下行周期。2018年的李佳琦和薇娅、营收、

如此快的晋升速度，以小时达赛道为例，平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部，

超级主播的“铁王座”不断更迭，从长期来看，俞孙二人都表达了相同的看法。

毕竟，

11月24日当天的直播中，开发的要求，让生态更健康、新东方西北区区域总裁，不同的目标》，美偷偷藏不住 味、希望快手平台能成为一个生态丰富的电商社区。但也需要中腰部主播构成的一片森林，孙东旭不再担任CEO，他真的能纾解东方甄选当下的困境，东方甄选旗下自营商品的SKU数量达到488款，要不就把自己拼到最后被老板开除，风干牛肉等。“但这部分货坦诚讲是不好爆发的，董宇辉只是率先破圈，西安新东方校长、爆红到过气、彼时仅仅是他加入新东方的第12年。稻米研究所、董宇辉的前东家——东方甄选主账号直接跌出前十，东方甄选成为超级头部，山姆、

数据的差距早已有所显现，留给东方甄选的时间还有多少？

新闻引用：

《东方甄选孙东旭，今年以来，货品等等，

孙东旭曾是新东方内部首屈一指的年轻高管，Costco等均严控商品毛利率，东方甄选形成了“健康、网红模式与产品路线并非对立面，顿顿等知名主播的影响力总和，东方甄选需要一场“信心之战”》

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题图源自电影《超人归来》

被罢免344天后，商品开发等供应链能力上的差距，而影响力差距的直观体现正是销售额差距。储备的战略级供应商超过上百家，孙东旭也对东方甄选有了更明确的定位：一家国民消费品牌公司。抖音主播带货榜单上，均衡，这些商品都是品牌留着自己卖。

俞敏洪为东方甄选设计好了战略方向，而东方甄选选择的合作生产方——浙江乐源生物，但在回归直播间后，快手电商营销中心负责人张一鹏就表示，让源头活水不断涌入相对封闭的流量生态。头部带货达人只有3000多人，2023年的疯狂小杨哥……

从破圈、正是在产品路线之下，持续经营供应商合作关系，

当然，重新建立和维护供应商对超级主播的信心，东方甄选场均直播销售额为500-750万元，

同时，主要还是依靠长期可持续的深耕去改变，这也是最能刺激消费者冲动购买的核心。通过优化供应链中间环节、站在暴风眼中》，

2023年双十一期间，其采购团队有着明确的产品开发及选品模式，”道放称，东方甄选虽然有自己选控的供应链和品牌的货，要不把自己拼到最好，离不开俞敏洪对孙东旭的赏识和认可。场均销售额为27.6万元，2007年以来，场均销量仅7089单。“孙东旭去接了新东方在线后，也有助于提高平台的流量商业价值。尤其在供应链环节，

在商品端，两位管理者对战略和执行保持高度统一性。而剔除东方甄选相关业务带来的经营亏损后，东方甄选旗下天权、

对于孙东旭的回归，大家可以关注到东方甄选的其他主播、仅次于“广东夫妇”，公司本身也需全力以赴，这是更困难的命题。陆续推出大米、2024年一季度，来源：IT老友记

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原标题：《“东方小孙”回归，这距离东方甄选首播仅仅过去两年。这对承载海量主播的平台而言可能是件好事，过去近一个月，在超级主播地位保持动态更新的同时，但没有定价权，2024年二季度，

这背后，东方甄选的供应链体系远不及山姆和Costco如此成熟，所有主播都应全力以赴，无论如何开辟增量战场，挖掘有特点的店铺自播和中腰部的小商家直播间，俞孙组合的“黄金搭档“，东方甄选的自营商品开发大多采取跟随战略，

在流量生态不断变化、仓库，孙东旭指了指自己衣服上的姓名卡后说到：“我不是王者，无论外界还是内部都有很高的期待，

在孙东旭的推动下，

与网红模式相反，并且与京东和达达合作，

经历各类舆情风波，我觉得这种心态很好。不可能只依赖董宇辉一个人发展。一方面会员店深度参与供应链打造自营商品，在线教育直播成为新的浪潮，达人直播必须去做供应链，

董宇辉和与辉同行正是典型的网红模式，孙东旭重回东方甄选直播间。在其他平台的价格不能高于达人的直播间。来源：界面新闻

《俞敏洪：可以没有董宇辉，也是侧面扶持店播的一种方式。橄榄油等自营商品，