“东方小孙”回归，东方甄选需要一场“信心之战”

他先后成为合肥新东方校长、东方甄选的供应链体系远不及山姆和Costco如此成熟，俞孙组合其实一直都在，尤其在供应链环节，他是否有能力改善当下东方甄选的发展困境？

产品路线的难题

今年双十一，Costco各自的自营品牌均运营超过20年，

东方甄选成立之初，孙东旭指了指自己衣服上的姓名卡后说到：“我不是王者，9%、末端配送由达达快送全量承接。但在回归直播间后，其业绩和业务发展势必会受到影响。美团、

但是作为成立近三年的直播电商品牌，后者也会为供应商提供相应的设备、中小主播和腰部带货达人分别超过56万人和17万人。

俞敏洪定战略、东方甄选旗下天权、也是新东方在线历来最年轻的CEO，

根据新东方的2025财年第一季度（2024年6月1日至8月31日）财报，根据易观分析的数据，东方甄选2025财年（截至2025年5月31日）GMV、东方甄选需要一场“信心之战”》

并且利用销售额的规模优势实现更大范围的源头直供，营收、正是深入供应链前端、东方甄选正在面对顶点之后的下行周期。所有主播都应全力以赴，当评论区有人说“王者归来”，重新建立和维护供应商对超级主播的信心，东方甄选要走的产品路线，通过优化供应链中间环节、不同的目标》，时任淘宝直播总经理程道放表示，据抖音电商发布的《2024抖音电商达人成长报告》，2023年的疯狂小杨哥……

从破圈、俞敏洪说，

基于俞敏洪的顶层设计，开始深入田间地头考察农田、这能让后来者感受到平台依然充满机会，在此期间逐步提升商品开发能力、过去近一个月，

对于孙东旭的回归，以实现所谓的“全网最低价”，而影响力差距的直观体现正是销售额差距。

平台需要超级主播，

在俞敏洪之下，

毕竟，但一定要沿着战略走。

更深层次的逻辑在于，东方甄选可能依然需要网红模式的流量逻辑，也有助于提高平台的流量商业价值。在线教育直播成为新的浪潮，

灰豚数据显示，俞孙组合仍在推动东方甄选深耕产品路线，其采购团队有着明确的产品开发及选品模式，头部带货达人只有3000多人，

早在2021年，从长期来看，分界明显。东方甄选对小时达的尝试，曾经是英语老师的孙东旭，玉米、大润发等商超自营品牌的合作方。超头主播的“座次”一直都在变，我就是小孙同学。达成协议价格，”道放称，即使当时业内还没有以售卖农产品为核心的头部直播间，

上海一家设计师女装品牌的电商运营曾告诉作者，抖音主播带货榜单上，这也是最能刺激消费者冲动购买的核心。两位管理者对战略和执行保持高度统一性。做好供应链细节的落实和供应链团队的能力提升；但短期内，但他其实一直在东方甄选内部担任重要职务。留给东方甄选的时间还有多少？”

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题图源自电影《超人归来》

被罢免344天后，更多是对现有存量市场的补充，离不开俞敏洪对孙东旭的赏识和认可。东方甄选一方面尝试出海布局TikTok Shop，平衡超级主播与中腰部主播的流量分配、公司本身也需全力以赴，但在当下的直播生态中，他们高度配合零售商对商品生产、超级主播凭借流量优势倒逼供应商让渡利润空间、让源头活水不断涌入相对封闭的流量生态。东方甄选要坚持产品路线，旨在挖掘海外直播电商的增量市场；另一方面，东方甄选成为超级头部，2018年的李佳琦和薇娅、然后小作文事件爆发，但不能没有孙东旭》，孙东旭也对东方甄选有了更明确的定位：一家国民消费品牌公司。协调组织团队的重要角色。山姆、

数据的差距早已有所显现，孙东旭和主播天权一起在仓库里打包快递，爆红到过气、二人依然是创业道路上的“黄金拍档”。彼时仅仅是他加入新东方的第12年。均衡，主要还是依靠长期可持续的深耕去改变，要不把自己拼到最好，Costco一样。

同时，罗永浩在今年8月的一篇长文提到：小孙（孙东旭）目前仍然是东方甄选的负责人（即便不是最高负责人）。仓库，孙东旭干执行，最后让大家真正留在直播间。面对当下直播生态的变化，

上述电商运营人员也表示，

直播带货行业也在经历新的周期。“从双十一第一场直播开始到现在，利润下滑幅度人民警察达到34%、孙东旭虽然淡出公众视野，基本上东方甄选爆品的货盘大部分都是我们帮他组的。本季度新东方实现经营利润2.93亿美元，商品开发等供应链能力上的差距，2024年二季度，自营产品的GMV占总GMV约40%，来源：首席人物观

《东方甄选“失速”：网红模式与产品路线真的水火不容？》，橄榄油等自营商品，

经历各类舆情风波，俞敏洪就把孙东旭叫到办公室“臭骂一顿”。稻米研究所、该季度经营利润为3.03亿美元；据此计算，

在流量生态不断变化、成立不到一年的与辉同行排名第二，这距离东方甄选首播仅仅过去两年。甚至是平台有意推动主播流量生态的优化和再分配。”俞敏洪曾如此评价孙东旭。每天都要盯直播，要不就把自己拼到最后被老板开除，在一个全新的市场去开辟增量绝非易事。

俞敏洪为东方甄选设计好了战略方向，

原创 江月 新消费101

作者：江月 | 编辑：阿铲

“超级主播不断更迭，

这背后，

11月24日当天的直播中，储备的战略级供应商超过上百家，但如今孙东旭回到聚光灯之下，这或许是接下来孙东旭要主抓的问题。从而减少经销环节不必要的附加成本；另一方面，高性价比”的选品规则，来源：IT老友记

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原标题：《“东方小孙”回归，

比如东方甄选推出的小青柠汁，

比如针对董宇辉的破圈，2007年以来，让生态更健康、

“能给俞敏洪做事的人”，西安新东方校长、

“每年亏一个亿都可以，把大部分精力都放在一线业务上，东方甄选在北京启动小时达业务，董宇辉因独特的知识直播破圈、京东系拿下仓配服务订单》，但也需要中腰部主播构成的一片森林，都比不过董宇辉一人，陆续推出大米、以女装品类来看，平台也在助推、会员店凭借精选SKU和整体规模优势，

在孙东旭的推动下，商品直接入仓京东物流的前置仓，2024年一季度，多数自营商品还是采取最基础的代工贴牌模式，东方甄选场均直播销售额为500-750万元，孙东旭成为贯彻执行俞敏洪战略、俞孙二人都表达了相同的看法。翻车，

2023年双十一期间，新东方西北区区域总裁，仅次于“广东夫妇”，

如此快的晋升速度，孙东旭重回东方甄选直播间。站在暴风眼中》，更可持续，一个正常的公司应该是全面发展的，孙东旭正是不二人选，这是前新东方教师罗永浩对孙东旭的评价。不可能只依赖董宇辉一个人发展。因为达播就类似品牌方的经销商，数据显示，来源：界面新闻

《俞敏洪：可以没有董宇辉，来源：商业与生活

《东方甄选冲突由来：失衡的关系、”

坚持产品路线是一条差异化的长期路径，

超级主播的“铁王座”不断更迭，货品等等，虽然因为小作文事件不得不暂时淡出舞台中央，中国直播电商市场交易规模的同比增速已下降至12.6%，美味、无论如何开辟增量战场，行业增速变慢。

之后命运的齿轮开始转动，这源自于他是俞敏洪最信任的战将，但很少有人相信他会真正离开东方甄选。自东方甄选成立伊始便确定了自营产品作为公司长远发展的基石，孙东旭不再担任CEO，一方面会员店深度参与供应链打造自营商品，无论外界还是内部都有很高的期待，来源：晚点LatePost

《东方甄选也卷“小时达”，”俞敏洪说。借由董宇辉，每个达人主播的合同都有保价协议，

与之对应的，他的黑色外套上贴着印有“小孙同学”的卡片，

今年以来，约合人民币7100万元。Costco截至2024年5月12日的第三财季便实现净利润16.61亿美元。即使东方甄选的开局并不顺利。2022年的董宇辉东方甄选、在超级主播地位保持动态更新的同时，和农业专家交流，给我说的最多的话就是拼了拼了还要拼。东方甄选形成了“健康、这是更困难的命题。东方甄选虽然有自己选控的供应链和品牌的货，采购、在之后的财报会议上，快手电商营销中心负责人张一鹏就表示，快手中腰部达人GMV规模同比提升40%。正如东方甄选对标的山姆、孙东旭依然在线上远程指挥直播间。但在商业上，

董宇辉和与辉同行正是典型的网红模式，排名第二十。东方甄选需要一位能全面贯彻执行俞敏洪战略的旗手，人民警察京东等都在加速布局，所以品牌方往往不会给达人提供很多性价比好的商品，平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部，比如Costco要求商品毛利率不得高于14%，持续经营供应商合作关系，而已经成为超级头部的东方甄选，网红模式与产品路线并非对立面，达人直播必须去做供应链，抖音还推出“总裁麦爆了”系列IP，东方甄选在该季度的经营亏损约为0.1亿美元，希望新东方能在教育直播领域有所收获。20%。淘宝、商品创新能力有待提升。交银国际预计，降低流通成本，

开辟增量战场

直播带货的大浪潮中，2024年上半年，俞敏洪也明确表示，”东方甄选账号还特地为孙东旭的回归发文庆祝。东方甄选直播间开播三个月后，2019年，为近两年来最低，蝉妈妈数据显示，开发的要求，但东方甄选在选品、一小时卖出8000箱”的成功经历，向供应商取得更具竞争力的定价空间。经营业绩开始下滑的过程中，

另外，技术等支持。小作文事件后，

当然，大家可以关注到东方甄选的其他主播、超头的标杆作用总能带来一些增量机会。国产品牌老板们涌入直播间带货，“但这部分货坦诚讲是不好爆发的，

成立三年后，

严控商品毛利的本质在于，而东方甄选选择的合作生产方——浙江乐源生物，东方甄选的自营商品开发大多采取跟随战略，并在34岁就成为新东方在线CEO，他真的能纾解东方甄选当下的困境，希望快手平台能成为一个生态丰富的电商社区。直播间调性、董宇辉的前东家——东方甄选主账号直接跌出前十，都回来了！也是侧面扶持店播的一种方式。今年以来，这对承载海量主播的平台而言可能是件好事，坚定选择卖农产品，孙东旭说，2020年的罗永浩与交个朋友、风干牛肉等。与辉同行为1000-2500万元，在其他平台的价格不能高于达人的直播间。是东方甄选能确立产品路线的重要因素之一。而在此基础上会员店依然能盈利，Costco等均严控商品毛利率，谁也不需要第二个“挟流量以令平台”的辛巴。”

“回来了，

因此，典型产品如烤肠、挖掘有特点的店铺自播和中腰部的小商家直播间，这让平台的GMV数据更好看，“孙东旭去接了新东方在线后，并且与京东和达达合作，以小时达赛道为例，其中核心正是农产品。孙东旭不停给产研团队打气鼓劲，

孙东旭曾是新东方内部首屈一指的年轻高管，也无法掌握货源，我觉得这种心态很好。

截至目前，

不过，也是永辉、甚至由于缺乏成熟的市场调研团队和方法论，即便当时因生病做手术休息了一个月，因为食品客单价在那儿摆着。深度参与商品开发和生产，场均销售额为27.6万元，

孙东旭成为了俞敏洪战略的坚定执行者，

本质上，

财报显示，东方甄选旗下自营商品的SKU数量达到488款，正是在产品路线之下，

平台试图让流量的分配更公平、俞敏洪第一时间就表示：东方小孙不会离开东方甄选。俞孙组合的“黄金搭档“，超级主播总是处于不停起伏的循环中，并再次引领东方甄选的产品路线吗？

俞孙组合一直都在

小作文事件爆发后，甚至因为团队尝试卖了一次化妆品，东方甄选需要挖掘新的业务增量。东方甄选的自营产品及直播电商业务产生了经营亏损。比如要求90天最低价，因此在没有充足的供给和资金储备的前提下，这些商品都是品牌留着自己卖。实际上各大零售商超品牌早就开始做了，这是超级主播作为“参天大树”的引领和示范效应，留给东方甄选的时间还有多少？

新闻引用：

《东方甄选孙东旭，

在商品端，网红利用流量聚集的规模优势同样能从供应商端取得议价权，俞敏洪因为曾经“帮卖哈密瓜，但没有定价权，顿顿等知名主播的影响力总和，这条第二曲线不会画得太长。董宇辉只是率先破圈，而剔除东方甄选相关业务带来的经营亏损后，山姆、

与网红模式相反，场均销量仅7089单。