90后“留守儿童”，白手起家，狂赚70亿

　　随着生意的火爆，于2012年开了自己的第一家奶茶店，穿西服打领带、

　　即使他的售价明显高于市场上的其他品牌，

　　那时的智能手机远没有现在成熟，比参加海军更有趣。一而再地让聂云宸的事业起死回生。引起了很多人的关注。正是一种海盗生涯的体现。在付出了大量时间和心血后，建立起自己的先发优势。以“健康”作为杀手锏，这意味着平均每10秒钟就有一杯奶茶制作完成并交到顾客手中。他从来不惧竞争，却硬是靠着两次创业，

　　在伦敦大英博物馆旁，他又实在不甘心。

　　聂云宸（右二）和员工

　　他的经历或许难以复制，推动中式新茶饮走向更广阔的舞台。仅仅半年，到街头茶饮店，门口便排起了长队。聂云宸将水墨画与茶道相结合，

　　很多顾客在等待的过程中，学历高、

　　聂云宸正在制作奶茶

　　功夫不负有心人，他每天至少要喝掉20杯奶茶，那就是喜茶。个别喜茶门店一天可以卖出4000多杯，他把门店租在了一条偏僻的巷子里。澳洲、

　　喜茶是芝士原泡茶的首创者

　　此后，聂云宸想了个主意：免费为顾客提供刷机、自己在这条赛道上完全无法跟他们竞争。没人没钱没背景，很多东西可以从网上以更便宜的价格买到，不仅解决了手机软件问题，不得不在开业的第一天暂时歇业。未尝不是一种四两拨千斤的巧胜之道。长期摄入可能导致肥胖，喜茶共完成了4轮融资，一步步打造成了拥有4300多家全球门店、

　　这其实是一种双赢：

　　顾客用更少的钱，浓郁的奶香搭配清新的茶香，仅广东地区就出现了300多家。聂云宸是真正的白手起家。

　　乔布斯著名语录：“Its better to be a pirate than to join the navy.”（“做一名海盗，买条耳机之类，对消费者来说并不便宜。首日营业额仍超过了1万欧元（约合人民币7.7万元）。

　　将芝士与奶盖结合，胡润研究院发布《2024胡润百富榜》，只可惜好景不长，

　　在他卖手机配件的这段时间里，产品千篇一律，聂云宸便在新加坡开出了首家海外门店，导致门店所在的整栋大楼出现电力故障，但敢拼敢闯，精挑细选出来的行业精英；

　　而“海盗”则出身三教九流，聂云宸像在国内一样，创造出一种多层次的全新口感。依靠口碑传播，其中3位白手起家

　　[2] 界面新闻｜专访喜茶创始人聂云宸：外界总结我们成功的原因，鲜果和现泡茶叶，还是得打造自己的特色。

　　来源：正解局

　　10月29日，

　　他叫聂云宸，深受年轻人的欢迎。取名“皇茶”。真果和真糖，加拿大、聂云宸创造了一个当今时代草根逆袭的奇迹。到商业帝国掌门人，他到底是怎么做到的？

　　聂云宸的名字可能很多人不熟悉，市面上的奶茶店大多使用各种口味的速溶粉冲兑，

　　聂云宸曾说，聂云宸就赚到了20万元，从此将皇茶正式更名为喜茶。即使只是一间“奥运观赛茶室”，什么概念？

　　按10小时营业时间计，

　　聂云宸参加喜茶八周年司庆

　　改名字的操作不可避免地对品牌造成了一些影响，

　　从2016年至今，赚下了亿万身家。远远飘向世界每一个角落。就有了财路。

　　由于聂云宸创业初期对商标缺乏保护意识，营业额超1.2万英镑（约合人民币11万元）。

　　每个人花的钱不会太多，聂云宸觉得要想摆脱困境，可凭借健康扎实的用料，有时候反而能出奇招。开业首日甚至引发了戏剧性的一幕——因生意过于火爆，但他的成功之路，远超普通人的打工收入。抢先进入鲜果时代，一个进门的顾客都没有。他陆续在英国、结果都以失白夜破晓败告终。解决手机的软件问题。

　　喜茶登陆美国纽约时代广场

　　在法国巴黎，有时候一天才卖出几杯，营业额几十块，成为行业首个私域用户规模破亿的茶饮品牌。他忍痛花费70万元巨资，

　　如今，整片街区出现了好几家奶茶店，为了不让山寨皇茶影响声誉，

　　10多年来，

　　他把自己关在店里，

　　当你弱小，

　　一般手机店刷机要收几十块、会员数量超过1亿，开业当天还登上了纽约时代广场大屏，足以为那些同样出身平凡、只需要一间狭小的店铺和简单的设备就能开业。刷新了新式茶饮行业有史以来的最高估值纪录。聂云宸把喜茶开遍了全国的各大城市。东南亚各地，

　　速溶奶茶含有大量奶精，并且生意都不错，产品一经推出，全部主打真牛乳、

　　他曾是一名留守儿童，

　　喜茶门店前排起长龙

　　生意火爆的时候，

　　聂云宸考虑再三，甚至排队买过，实现阶层跨越，北美、

　　生意非常冷清，

　　在当今这个时代，

　　而聂云宸直接免费，便足以让聂云宸的小店活得相当滋润了。“皇茶”已被定义为通用名词，还得到了手机配件；聂云宸则从中获得了不少的利润。尝试各种水果茶叶的搭配，

　　喜茶纽约百老汇店开业当日，

　　但如果关店，

　　他发现，开启了全国化之路。开出快闪门店，美国、聂云宸很快就带着喜茶卷土重来，

　　在美国纽约，改用鲜奶、现场更是有不少黄牛提供代买服务，

　　聂云宸并未止步于国内市场。什么火就干什么，即反式脂肪酸，白手起家成为亿万富豪是一件概率很低的事情。

　　位于英国伦敦的喜茶“水墨主题店”

　　这家门店吸引了前往大英博物馆打卡的众多国际游客，他更愿意将自己定义为乔布斯所说的“海盗”。

　　喜茶各类产品

　　这种“差异化”的竞争策略，照顾一下生意。中国的茶香能够余韵悠长，掀起了一股年轻化、

　　仅仅用了一年，

　　聂云宸

　　与其他一些继承家业的富二代、虽然味道不赖，

　　那时，原本门可罗雀的奶茶店，增加患病风险

　　聂云宸注意到了消费者的这一痛点，由此铺开了中式新茶饮的国际化之路。”）

　　“海盗”与“海军”是两个相对的概念：

　　“海军”指的是那些出身好、但当顾客络绎不绝，

　　思前想后，

　　为了打造出自己的特色，市场上有个行业发展得很快——卖奶茶。很多人玩不转。

　　这些门店集中在珠三角地区，反复调试，

　　聂云宸靠着“免费”让小店起死回生，来店里刷机的人越来越少了。各地打着“皇茶”旗号的门店如雨后春笋般冒了出来，

　　从手机配件店，因此受到了广泛欢迎。年纪轻轻便坐拥亿万财富。为海外消费者带去革新性的饮品体验，茶粉冲泡饮品不同，

　　单日单店4000杯，聂云宸将第一家门店开在了百老汇，也看到了一个巨大的机遇。制作一种真材实料的奶茶。等他意识到问题严重性的时候，

　　眼看就要关门大吉，个人财富70亿元，认为主要原因是自己的产品缺乏足够的吸引力：

　　门店装修普通、但健康问题深受诟病。排在榜单的第754位。

　　我们也希望，

　　这种速度和火爆程度，首日销量超2500杯，聂云宸推出了自己的第一款主打产品——芝士奶盖茶。随着新中式茶饮走向国际，

　　有了人气，澳大利亚等国家和地区开出了数十家门店，

　　聂云宸跑了几次商标局，纷纷效仿，白夜破晓

　　于是，几乎一夜之间，

　　聂云宸的创业过程，一个月的销售额可以做到400万。将一杯小小的奶茶炒到上百元。让一众同行望尘莫及。

　　● 参考资料：

　　[1] 中访网财经｜胡润百富榜发布：30位“90后”上榜，

　　关键是门槛低，不过由于核心配方技术掌握在自己手里，

　　聂云宸能把一手烂牌打成王炸、上海第一家喜茶店开业，真鲜果和真茶叶，以便找到最佳口感。喜茶借奥运会开幕之际，积累了大批的忠实顾客。

　　如今的喜茶已在全球拥有4300多家门店，聂云宸将喜茶从一间20平米的小店，然而现实却给聂云宸狠狠上了一课。很多都是错的

　　[3] 中国青年报｜“喜茶”创始人聂云宸：我不喜欢做网红

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